新客户

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企业要强制“互联网化”
《中外管理》2016年第2期77-78,共2页雷钰云 谢丹丹 
2015年,整体经济形势都在下滑,2016年也将持续。企业开拓增量市场,拓展新客户变得越来越难。众所周知,工程或工程产品类传统企业,与房地产的发展密切相关。现在全国的房地产市场普遍下滑,如果有企业说要开发工程市场,并扬言2016...
关键词:传统企业 联网化 房地产市场 工程产品 经济形势 增量市场 工程市场 新客户 
亚瑟:最有效的“客户推荐” “销售管理中的泰罗制”系列之十一
《中外管理》2014年第8期92-93,共2页李靖 约翰·亚瑟 吴丹丹 
一般人会认为,对自己满意的老客户是提供新客户推荐的最佳人群,但事实并非如此,销售人员还有更好的“主攻目标”。
关键词:新客户 销售管理 泰罗制 销售人员 
亚瑟:制定“长期客户伙伴关系计划” “销售管理中的泰罗制”系列之十
《中外管理》2014年第6期90-91,共2页李靖 约翰·亚瑟 吴丹丹 
许多销售管理者把"发展"等同于"开发新客户",但对企业业绩至关重要的老客户维护投入不够。 与客户建立长期关系,这看似理所当然的事情,很多企业却没有重视。
关键词:销售管理者 新客户 伙伴关系 泰罗制 企业业绩 长期关系 
追踪“首席客户”
《中外管理》2013年第8期53-55,共3页邓纯雅 董金鹏 
从CXO时代到CEC时代,无论是管理观念还是运营模式,企业都面临巨大转型。而“商业智能”的出现.有赖于将新鲜的“大数据”和传统的“领导力”
关键词:新客户 商业智能 CEC CXO 管理观 领导力 企业 
我的部门谁做主?
《中外管理》2009年第7期118-119,共2页子荷 
今天天气不错,心情却很糟。快到年底了,销售压力与日俱增,而且我又是分管西北地区的业务,本来购买力就不旺蛊,又赶上该死的金融危机。前几天,我就通报大家,目前的重点是要抓住老客户,坚决不能流失。此时,“保稳定”肯定是最紧...
关键词:中层主管 “导” 日记 领导 西北地区 金融危机 新客户 购买力 
发掘新客户要诀
《中外管理》1994年第4期43-43,共1页肖羽 
客户应分级,所谓事有轻重缓急,既然有那么多客户要服务,而时间又有限,当然要多分配时间给重要且绩优的客户——第一类客户。然后再把时间尽量分给潜力绩优客户,即第二类客户。无论是拜访或电话,至少每星期要联络一次,要把花心思花在他...
关键词:客户应 多客户 发掘 多分配 名单 销售人员 时间 分级 建立 潜力 
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