压货

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厂商协同 建立以用户为中心的非压货制
《现代家电》2019年第5期18-20,6,共4页白洋 
传统供应链中,压货成为上下游博弈的主要原因,时至今日依然屡见不鲜。但从前两年开始,伴随动销模式的启动,实际上已经是非压货制的有效尝试。从代理商角度来看,就是厂家的行为更有助于解决压货难题?动销的"动",直指终端用户。在这个过程...
关键词:代理商 导购员 供应链 以用户为中心 
互联网时代也需要给经销商压货
《现代家电》2015年第11期47-48,共2页吕谏 
互联网的兴起,最大的功能就是把产品的中间差价商砍除了,让市场渠道价格透明了,使得厂家可以绕过商家直接面对消费者。但对于传统企业.就真的不需要经销商吗,也不再需要像以前那样.给经销商们压货了吗?答案其实是否定的。
关键词:互联网时代 经销商 市场渠道 传统企业 消费者 
区域经理的压货技巧
《现代家电》2013年第9期48-48,共1页冯社浩 
五一快到了.四月份是家电厂家年度新品上市的日子.也是家电厂家压货的重要节日。有些区域经理告诉我.每年就压四次货,我的任务就完成了。有区域经理说,这个时候,不能再压货了.因为区域窜货越来越严重了。那么该不该压货呢?
关键词:经理 厂家 家电 
化解压货最大化与库存最小化的矛盾
《现代家电》2012年第18期51-51,共1页
厂家要不要向经销商压货。答案是肯定的。必须得压货,市场不等人。但是压货也要掌握好度.掌握好方法。例如,代理商资金有缺口,有的厂家就采取支持一半费用的方式,有的企业采取在第三季度提前预支返利的做法.配合新品上市,再给出...
关键词:最小化 最大化 库存 解压 代理商 经销商 厂家 
压货?让区域经理来帮你
《现代家电》2010年第10期33-34,7,共2页白洋 
很多代理商都认为只要和区域经理搞好私人关系,厂家资源就会源源不断的向自己倾斜。但这的确是一种误区。市场才是真正的抄手,只要让对方明白自己稳定的收入是建立在代理商利润的基础之上,双方积极配合,才能和气生财、皆大欢喜。
关键词:经理 代理商 经销商 厂家 积压 
巧把压货变共赢
《现代家电》2009年第19期44-45,共2页陈伟龙 
压货在一定程度上可以激发下线代理商的推销力度,但同时也会给代理商造成资金链和库存等方面的压力,如果处理不好,就会面临很大的风险,造成负面影响。反过来说,由于采取了合适的策略,就会将压货的压力化解,实现厂商共赢。
关键词:代理商 经营策略 压货 资金管理 
代理商要巧妙应对压货
《现代家电》2009年第15期38-39,共2页崔自三 
在培训很多厂家代理商的过程中,经常会有一些代理商诉说厂家为了提升市场份额,营销人员为了完成企业下达的目标任务,而拼命向代理商压货的情景。他们通过各种政策“引诱”,邀请主管经理甚至区域总监亲自出面等办法,千方百计地让客...
关键词:代理商 市场份额 营销人员 市场需求 区域市场 厂家 企业 经理 
如何做好节日促销准备——业务员压货绝招:从“乞求”到“拯救”
《现代家电》2006年第8期34-35,共2页崔自三 
关键词:业务员 促销 节日 商丘市 经销商 公司 厂家 老板 
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