压货

作品数：142被引量：8H指数：2
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压货切莫按下葫芦起来瓢
《中外管理》2006年第1期88-89,共2页萧三匝 
年关又至，但是，年关难过——这是对各大企业的营销战将们而言。原因很简单：又要到老板们论功行赏、因过施罚的时候了!你的销售任务完成了吗？没有？那还不赶快压货!为了保住你的乌纱和饭碗。但是，你能将赁压下去而商家同时又买你的...
关键词：葫芦 压货 销售任务 大企业 营销 老板 行业 
IBM大刀向“特单”头上砍去
《中外管理》2006年第1期89-92,共4页王小燕 
压货，一直是IBM大中华区软件集团总经理宋家瑜最痛恨的销售行为。其实在IT业界，无论是硬件还是软件．压货问题困扰着几乎所有的厂商。一到季度末或年末，销售人员为了完成业绩指标，都是想方设法把货从厂商手中转移出去，交到渠道手...
关键词：IBM 案例 主题 软件集团 业绩指标 销售人员 销售行为 大中华区 最终客户 压货 
达能&徽记“理直气壮”的压货
《中外管理》2006年第1期94-95,共2页萧三匝 
和长虹的何斌修类似，记者见到上海达能饼干食品有限公司华中区经理柳敏的时候．她正忙着办去法国总部的签证。在持续40分种的采访中，记者数了一下，柳敏接了8个电话，其中至少一半电话是下属请示其关于发货事宜的。“不好意思，这些...
关键词：压货 案例 主题 有限公司 促销工作 记者 电话 采访 总部 经理 
压货还能压多久?被引量：1
《中外管理》2006年第1期96-96,共1页彭剑锋 
营销的核心问题与世界级难题是什么？我认为可以回归到最简单的四个字：“多余”与“不足”。所谓“多余”，就是大量库存产品积压，卖不出去；所谓“不足”，就是产品卖得最火的时候断货。这四个字看似简单．实质上却体现着一个企业营...
关键词：压货 专家 整体营销能力 产品积压 营销系统 世界级 库存 断货 企业 
春节压货如何善始善终?
《中外管理》2006年第1期97-97,共1页潘文富 
对于大多数企业来说．春节期间的销售高潮很难将节前对渠道的压货全部冲销．多多少少总会在经销商的仓库里。如何消化处理这些超量积压产品，往往成为许多厂家的销售经理在春节后上班时．所要面临的首要问题。但是出于市场饱和及消费者...
关键词：春节期间 压货 专家 销售经理 市场饱和 销售计划 经销商 春节后 购买力 消费者 
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