如何找到营销好手  

作　　者：孙健敏[1] 陆军[2] 

机构地区：[1]中国人民大学劳动人事学院副院长、教授 [2]《英才》记者

出　　处：《英才》2005年第2期90-90,共1页Talents

摘　　要：从人力资源管理的角度来分析．一个销售人员的业绩跟他的个人特征关系不是很大。各行业销售人员很难找到一些人口统计上的特征，学历、年龄、性别、家庭出身等个人特征，甚至包括传统意义上的智力水平都不是决定性的因素，而惟一可以看出些关联的，可能就是在人格、个性方面。

关 键 词：销售人员 人力资源管理 营销 行业 业绩 特征 个人 智力水平 人格 个性 

分 类 号：C924[社会学—人口学] F713