国家自然科学基金(70302017)

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相关期刊：《上海经济研究》《上海管理科学》《中国管理科学》《价格理论与实践》更多>>
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零售商差异条件下的渠道价格决策研究被引量：9
《中国管理科学》2008年第2期97-103,共7页范小军 陈宏民 
国家自然科学基金资助项目(70302017)
随着零售商力量的增长,零售商对渠道价格决策的影响力在逐渐增强。本文研究了零售商差异条件下单个制造商和两个零售商构成的渠道的价格决策问题,将零售商的差异提炼为零售商品牌和零售成本差异,并考虑了需求函数和渠道权利结构对渠道...
关键词：渠道权利结构 零售商品牌差异 零售成本差异 价格决策 
市场不确定环境下返还政策对销售的影响研究
《系统工程理论与实践》2007年第9期1-8,共8页范小军 陈宏民 
国家自然科学基金(70302017)
采用博弈理论,研究了市场需求不确定条件下,无返还政策、完全返还政策和部分返还政策等三种政策对竞争性零售商行为、制造商的销量和利润的影响.研究表明,低市场需求状态下,返还政策降低了零售商的价格竞争风险,减少销售量,而高需求状态...
关键词：返还政策 制造商 零售商 价格 利润 
营销渠道战略联盟形成的博弈分析被引量：4
《系统管理学报》2007年第1期65-68,73,共5页陈洁 吕巍 
国家自然科学基金资助项目(70302017)
首先运用囚徒困境模型的静态分析和蜈蚣博弈模型分析渠道联盟不能形成的原因。结果表明,由于渠道成员双方的不信任使得营销渠道战略联盟形成的理论意义大于实践,但是,由于重复协议和不断学习的效应导致渠道双方能明确地意识到联盟的利...
关键词：蜈蚣博弈模型 营销渠道 战略联盟 
基于顾客的营销渠道模式战略性整合被引量：2
《企业经济》2006年第11期81-82,共2页范小军 
国家自然科学基金项目"营销渠道关系模式的多元整合与战略联盟的形成机理研究"(批准号:70302017)阶段性成果
营销渠道整合是企业提高营销效率的关键问题。本文从企业的顾客角度出发,提出营销渠道的整合可以从整合营销传播、整合组织结构、整合顾客体验三条思路中进行选择;为了有效整合营销渠道,必须从战略层次而非战术层次上来考虑,以实现企业...
关键词：营销渠道 顾客 战略整合 
营销渠道经销商战略联盟动态和静态博弈形成机理比较被引量：5
《上海交通大学学报》2006年第4期641-643,共3页陈洁 何伟 
国家自然科学基金资助项目(70302017)
用博弈论的思想方法,通过静态和动态博弈两个角度基于古诺模型建立了经销商联盟模型,以此分析了经销商联盟的形成机理.研究表明:在静态博弈中,经销商联盟的利润比竞争的利润更大,最优的选择是经销商之间进行联盟;在动态博弈中,对于具有...
关键词：营销渠道 经销商战略联盟 动态博弈 静态博弈 
营销渠道变革与模式选择研究理论述评被引量：5
《企业经济》2006年第3期29-30,共2页范小军 陈洁 陆芝青 
国家自然科学基金项目"营销渠道关系模式的多元整合与战略联盟的形成机理研究"(编号:70302017)的阶段性成果
营销渠道变革与模式选择问题是企业面临的关键问题,本文对该问题的相关研究理论进行了述评,指出了现有研究存在的不足,并探讨了未来的学术动向。
关键词：营销渠道变革 模式选择 理论述评 
基于卡特尔模型的营销渠道分销商联盟机制设计被引量：3
《中国管理科学》2006年第1期56-60,共5页陈洁 王方华 
国家自然科学基金资助项目(70302017)
营销渠道分销商联盟是双方提高利润的主要手段之一,尽管联盟是不稳定的,但双方仍希望通过谈判形成联盟,并建立相互制约机制,此时,市场结构将从垄断竞争向卡特尔联盟转变,本文主要基于卡特尔模型分析营销渠道分销商联盟的可能性,并提出...
关键词：卡特尔模型 营销渠道 分销商联盟 机制设计 
顾客让渡价值推动下的营销渠道变革被引量：8
《企业经济》2005年第10期57-58,共2页范小军 陆芝青 
国家自然科学基金(70302017)的阶段性成果。
渠道变革最根本的动力来源于顾客对自身效用最大化的追求,而技术的进步不过是为满足顾客这一要求的手段。本文从分析最终消费者和渠道合作伙伴所获得的价值和付出的成本出发,提出顾客让渡价值最大化是渠道变革的原动力,并对企业营销渠...
关键词：顾客让渡价值 营销渠道变革 营销渠道模式选择 
基于不对称信息博弈的营销渠道联盟形成机理被引量：8
《上海交通大学学报》2005年第10期1596-1599,共4页陈洁 王方华 赵昌平 
国家自然科学基金资助项目(70302017)
基于不对称信息博弈模型,分析不对称信息下营销渠道联盟形成机理.通过计算博弈双方利益博弈过程中的期望收益和期望损失,探讨营销渠道联盟利益形成机理和补贴策略,提出了补贴收益改变博弈选择的机理.结论是当制造商不知道分销商类型时,...
关键词：不对称信息博弈 营销渠道 联盟 形成机理 
营销渠道变革的作用机理研究被引量：10
《南京财经大学学报》2005年第4期54-57,61,共5页范小军 陆芝青 
国家自然科学基金(70302017)
在“渠道为王”的时代,新的渠道模式不断涌现。在这样的一种商业背景下,本文提出了一个能够综合反映消费者需求、外在环境、企业战略、渠道内部作用机制等变化对渠道变革产生影响的理论模型,揭示了该模型的作用机理,为营销渠道变革的研...
关键词：营销渠道 变革 渠道模式 
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