《市场营销案例》

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《市场营销案例》
主办单位：内蒙古新华报业中心
最新期次：2012年2期更多>>
发文主题：营销企业经销商市场营销客户更多>>
发文领域：经济管理文化科学轻工技术与工程社会学更多>>
发文机构：市场营销叶茂中营销策划机构北京市长城企业战略研究所更多>>
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销售成功的秘诀
《市场营销案例》2012年第2期1-1,共1页张本科 
当每一个销售人员都应该对自己的成功或者失败负有责任。如果你发现自己天天抱怨：“自己天生不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题”，那就说明你已经开始误入歧途。
关键词：销售人员 成功 老板 
菜场里的学问
《市场营销案例》2012年第2期4-5,共2页阎蓉 
菜市场里有两家卖芹菜的。一家居于市场正中的“黄金地段”，另一家的位置不好，在一个角落里。按理说，位置好的摊位更占便宜，但这两家却倒了个个儿。
关键词：学问 菜场 菜市场 地段 黄金 摊位 
给顾客当好参谋
《市场营销案例》2012年第2期5-6,共2页何叶 
类比模特：瘦不是问题 —个气质如马云、身材精瘦的男性顾客进了一家西服专卖店。 顾客：这款西服我穿了会不会显得太瘦？
关键词：顾客 参谋 专卖店 西服 模特 马云 
太阳雨的天罗地网
《市场营销案例》2012年第2期7-8,共2页陈荣华 
孟子有云：“天时不如地利，地利不如人和。”古人认为作战想要取胜，天、地、人三个条件缺一不可。市场之战亦是如此：从“天”的角度高举品牌传播，从“地”的角度展开渠道布局，从“人”的角度进行组织建设。这么多年来，我和团队每...
关键词：太阳 品牌传播 “天” “地” 地利 孟子 古人 
特劳特谈定位的魅力
《市场营销案例》2012年第2期8-14,共7页万江心 马健 江北 
王老吉凉茶用6年时间超越可口可乐、7年间实现销售收入从1亿到160亿的增长，成为中国最畅销的饮料；东阿阿胶5年市值增长13．7倍，从22亿增长到325亿元。除此之外，还有劲霸男装、香飘飘奶茶、豪爵摩托、乌江陪陵榨菜、方太高端厨电……
关键词：特劳特 王老吉凉茶 可口可乐 销售收入 东阿阿胶 畅销 市值 
米勒啤酒的定位
《市场营销案例》2012年第2期15-15,共1页魏明 
中国的香烟消费者大多知道“万宝路”，但很少知道生产、经销“万宝路”香烟的公司叫菲力浦·摩里斯公司。正是这家公司在1970年买下了密尔瓦基的米勒啤酒公司，并运用市场细分策略，使米勒公司跃居该行业头把交椅，成了啤酒业的老大。
关键词：米勒啤酒公司 “万宝路”香烟 市场细分策略 米勒公司 消费者 啤酒业 经销 
创维能做“创维冰箱”吗
《市场营销案例》2012年第2期16-17,共2页杨东文 
当企业或人生陷入迷茫时，总渴望有一个救世主或者一剂灵丹妙药。最近“定位”理论似乎扮演了这种角色，于是有关定位的讲座、培训、宣传也多了起来。
关键词：创维 冰箱 救世主 
电扇行业的奇葩
《市场营销案例》2012年第2期18-21,共4页李少卿 
在很多人眼中，电风扇早就是个没什么“嚼头”的产业了，除了依靠规模经济来不断降低成本，拆出来关键部件唯有马达和扇叶的电风扇也没什么可创新和差异化的空间，自从其被发明出来后，就基本没太变过样子。于是，依靠季节销售和打价格...
关键词：行业 电扇 规模经济 电风扇 差异化 价格战 产业 成本 
宝洁的新“4C”营销
《市场营销案例》2012年第2期21-22,共2页刘琼 
去超市买洗发水拎回家，还是去网上买等待送货上门，这两个选择对不少中国消费者来说，一年前和现在，做出的决定完全不同。当中国有将近5亿人在使用互联网是或进行网上购物，互联网无疑已经完全改变了消费者的一系列行为和购物的方式。
关键词：中国消费者 营销 宝洁 网上购物 互联网 洗发水 回家 超市 
汉王的成败
《市场营销案例》2012年第2期23-25,共3页彭旭知 
从天上到人间，汉王只用了不到一年的时间。所谓墙倒众人推，当聚光灯下的汉王遭遇2011年一季度难看的业绩报告时，高管选择了逃离，媒体从“吹捧”转向了“看衰”，刘迎建的口吻从“唱响未来”到谋求“改变现在”。汉王真的败了吗？
关键词：汉王 业绩报告 聚光灯 刘迎建 高管 变现 王真 
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