直销

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相关机构：《知识经济.中国直销》编辑部《知识经济·中国直销》编辑部《全国商情：分销时代》编辑部北京大学更多>>
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消费者公平关切下的广告投资和渠道选择被引量：2
《工业工程与管理》2023年第1期17-25,共9页李庆颖 丁紫雯 朱晨 
国家自然科学基金资助项目(71871052,71832001);中央高校基本科研业务费专项资金资助(2232018H-07);东华大学励志计划资助;东华大学研究生创新基金资助(CUSF-DH-D-2021064)。
考虑了具有消费者公平关切与广告敏感异质性的广告投资问题。分别讨论了直销和经销两种渠道模式,在每种渠道模型下研究了最优销售价格和广告投资水平,并进行了两种渠道模式下最优结果的对比。研究结果表明:与经销渠道相比,消费者在直销...
关键词：消费者公平关切 经销渠道 直销渠道 广告投资 讨价还价合约 
电商平台自营和制造商直销的多渠道竞争策略研究被引量：38
《中国管理科学》2019年第10期77-89,共13页文悦 王勇 但斌 士明军 
国家自然科学基金资助项目（71672015）;国家社会科学基金重大项目（15ZDB169）;中央高校基本科研业务费专项项目（2017CDJSK02PT09）
近年来电商平台自营产品和制造商开辟直销渠道已非常普遍。电商平台的自营行为,必然会产生与制造商销售渠道(通过平台销售的渠道或直销渠道)的竞争问题;制造商的直销行为,必然会产生与电商平台自营渠道的竞争问题。这种全新的渠道竞争...
关键词：电商平台 自营渠道 直销渠道 渠道竞争 博弈论 
考虑消费者公平关切的制造商渠道选择策略被引量：16
《工业工程与管理》2019年第4期72-80,共9页廖治通 
国家自然科学基金资助项目(71531009,71572156);中央高校基本科研业务费资助项目(2682018WQN16);西南交通大学“双一流”建设项目(交通软科学类)(JDSYLYB2018016)
消费者不仅在意产品的功能,还在意交易中的公平性,因此研究了消费者公平关切对制造商渠道选择的影响。分别建立了单渠道和双渠道供应链决策模型,通过逆向归纳法,得出不同渠道选择策略下制造商和零售商最优利润。研究发现:消费者公平关切...
关键词：双渠道 消费者公平关切 直销渠道 供应链 
供应链交叉持股对制造商直销渠道选择的影响被引量：21
《管理学报》2018年第9期1393-1401,共9页何丽红 黄甘泉 张哲薇 
国家自然科学基金资助项目(71472078);兰州大学中央高校基本科研业务费专项资金资助项目(17LZUJBWTD005);兰州大学教学研究资助项目(2017089);国家留学基金资助项目
针对供应链交叉持股这一情形,通过对比分析直销渠道开通前后制造商和零售商分配后利润大小,给出制造商开通直销渠道的前提条件,并探讨交叉持股份额对制造商开通直销渠道的意愿及各自最优决策的影响。研究表明:在制造商对零售商持股份额...
关键词：交叉持股 直销渠道 双渠道 利润分配 
产品耐用度对制造商渠道选择的影响分析被引量：4
《软科学》2018年第8期125-128,133,共5页慕艳芬 聂佳佳 
国家自然科学基金项目(71101120);中央高校基本科研业务费专项资金项目(2682014CX114);河南省教育厅人文社会科学研究项目(2017-ZZJH-187);河南省高校基本科研业务费专项(SKJYB2017-03)
研究了不同市场需求情况下,产品耐用度对制造商渠道选择的影响,以及制造商渠道选择对零售商和消费者的影响,并探讨了制造商最优产品耐用度的设置问题。研究发现：如果市场需求较小,当产品耐用度较低时,制造商不开通直销渠道是最优选择,...
关键词：产品耐用度 双渠道 渠道选择 直销渠道 
需求不确定环境下手机互联网直销渠道的影响
《系统工程》2017年第7期107-114,共8页颜波 刘巳 
广东省自然科学基金资助项目(2016A030313485;2017A030313415);广东省软科学研究计划项目(2015A070704005);广东省科技计划项目(2013B040500007;2013B040200057);中央高校基本科研业务费专项资金项目(2015KXKYJ02)
在手机互联网直销背景下,根据鞅理论模型结合实际分别建立分散式决策和集中式决策的手机MTS供应链系统生产决策过程,分析了包含单个供应商和单个制造商的两级供应链系统,研究关于供应商与制造商的生产决策和市场需求反馈的信息质量改进...
关键词：信息质量 供应链 互联网直销 鞅理论模型 MTS系统 
零售商服务能力对供应商开通直销渠道的影响被引量：7
《运筹与管理》2017年第10期88-93,共6页石纯来 聂佳佳 李伟琛 
国家自然科学基金资助项目(71101120;71440016;71531009);四川省软科学研究计划资助项目(2015ZR02 17);中央高校基本科研业务费专项资金资助(2682014CX114)
研究零售店内服务能力对供应商开通直销渠道的影响。研究发现:无论零售店服务能力如何,供应商均倾向开通直销渠道,双渠道供应链利润高于单渠道供应链利润。然而,直销渠道并非总是侵蚀零售商利润。系统中顾客逗留时间模型中,(1)零售店内...
关键词：顾客到达率 服务能力 供应链 直销渠道 
规模不经济对制造商开通直销渠道的影响被引量：21
《运筹与管理》2017年第2期68-75,共8页聂佳佳 石纯来 
国家自然科学基金资助项目(71101120;71440016);四川省软科学研究计划资助项目(2015ZR0217);中央高校基本科研业务费专项资金资助(2682014CX114)
研究了规模不经济对制造商直销渠道选择的影响。运用博弈论建立了单渠道和双渠道供应链决策模型,得到了Bertrand均衡的渠道价格以及制造商和零售商最优利润。研究发现当零售商潜在市场份额较小时,若制造商规模不经济不明显,制造商开通...
关键词：供应链 直销渠道 主从博弈 规模不经济 
规模不经济下信息分享对制造商渠道选择的影响被引量：20
《工业工程与管理》2016年第2期73-80,共8页石纯来 聂佳佳 李增禄 
国家自然科学基金资助项目(71101120;71440016);四川省软科学研究计划资助项目(2015ZR02 17);中央高校基本科研业务费专项资金资助项目(2682014CX114)
研究了零售商信息分享是如何影响制造商渠道结构选择的。考虑了制造商生产成本为线性和非线性两种情形。研究发现:无论制造商成本如何,零售商都没有动机将其市场预测信息与制造商分享。在零售商不分享其市场预测信息情形下,尽管制造商...
关键词：信息分享 双渠道 直销渠道 规模不经济 
网络直销型制造商开辟新渠道模式选择分析被引量：2
《合肥工业大学学报（自然科学版）》2015年第11期1570-1575,共6页曾伟 
国家自然科学青年基金资助项目(71201044);安徽省级优秀青年人才基金重点资助项目(2013SQRW003ZD);中央高校基本科研业务费专项资金资助项目(J2014HGXJ0069;2015HGZX0021)
文章从网络直销型制造商的角度研究了其开辟新渠道模式选择的问题。假设制造商已经拥有一条网络直销渠道,分别研究了制造商Stackelberg、零售商Stackelberg和双方Nash均衡3种不同权力结构下的双渠道定价策略;进一步讨论了制造商开辟新...
关键词：双渠道定价 Stackelberg博弈Nash博弈 
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