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精细化管理成就超市
《现代家电》2007年第17期31-31,共1页邵力 
最近几年，超市越来越多地受到广大家电厂商尤其是小家电厂商的重视，由此超市也呈现出独有的操作手法：品牌少、单品少、性价比高，所以超市的单店销售规模高于家电卖场。而超市目前最大的特点就是精细化管理，也是精细化管理让超市在...
关键词：精细化管理 超市 信息化管理 操作手法 家电卖场 小家电 零售业 性价比 
“影子管理”成就终端执行力 中篇:营销总部应如何搭建高效的终端管理平台(二)
《现代家电》2007年第17期64-66,共3页郑乾宏 高伟 
管理小贴士：市场推广本部很难对干差万别的区域市场行情进行把控．但《市场竞态势分析表》（周报）的出现．能及时将各地竞争对手的信息收集汇总．并定期组织市场推广本部相关人员进行”头脑风暴“和“桌面研究”．梳理出下一阶段的工...
关键词：管理 市场推广 影子 信息收集 竞争对手 态势分析 市场行情 周报 
“影子管理”成就终端执行力 第一节 影子管理之“潜龙心法”——谈谈“神秘顾客调研”在终端管理中的应用
《现代家电》2007年第18期52-53,共2页郑乾宏 
《周易》象曰：天行健，君子以自强不息，潜龙勿用，阳在下也。可见所谓的“潜龙勿用”不是消积被动等待，而是一种积极有为的行为，“潜”是因为时机不成熟，所以宁可等待，当找到发力点的时候，再强势出击后发制人。
关键词：管理 影子 终端 应用 调研 顾客 《周易》 
“影子管理”成就终端执行力 (下篇 影子管理模式的推进落地) 第三节 影子管理之「飞龙心法」——如何有效塑造并引爆终端的样板效应
《现代家电》2007年第20期40-41,共2页郑乾宏 高伟 
本部在招开经销商大会的时候，经常会设计一个由样板市场或明星经销商现身说法的互动环节，这种安排的目的无非是为告诉更多的经销商“企业营销愿景是可以兑现的”、“市场可以做得更好的”、“真正好的市场是什么样的”，用直观感性的...
关键词：样板 终端 管理 影子 引爆 飞龙 经销商 现身说法 
“影子管理”成就终端执行力
《现代家电》2007年第15期54-56,共3页郑乾宏 高伟 
营销总部在终端管理中常见的六大弊病 面对终端环境的剧烈变化，有的企业干脆采取“驼乌政策”，或视而不见，或被动改变：有的企业则是因循守旧，墨守成规．处处被动挨打；更多的企业则是由于缺少有效的管理模式，在面对日益庞杂的终...
关键词：管理模式 终端 影子 管理人员 企业 工作时 
“影子管理”成就终端执行力 中篇：营销总部应如何搭建高效的终端管理平台(一)
《现代家电》2007年第16期48-49,共2页郑乾宏 高伟 
一个品牌的整体销售的爆发取决于拥有多少超级终端（Super Terminations）。超级终端指的是在传统KA门店基础上进一步筛选出来的最具竞争力和营销执行力的销售门店，品牌竞争焦点更多是关注的是单店的最大的市场占有率、最优的产品销售...
关键词：超级终端 管理平台 营销 产品销售 影子 品牌竞争 市场占有率 竞争力 
“影子管理”成就终端执行力(下篇 影子管理模式的推进落地) 第四节 影子管理之“亢龙心法”——如何借助巡回互校打造高效的终端营销团队
《现代家电》2007年第21期42-43,共2页郑乾宏 高伟 
在销售旺季到来之前．所有销售人员总是会以极其昂扬的斗志投入到战斗之中去．然而这种旺盛的斗志和激情并不可以长久保持；当进入淡季来临时，所有销售一线人员就会从“亢奋期”过渡到“休眠期”，这就是终端战力“盈不可久也”的最好...
关键词：管理模式 影子 终端 销售人员 营销 休眠期 旺季 淡季 
“影子管理”成就终端执行力 第二节影子管理之“现龙心法”——如何借助电话巡访强化营销总部对终端的管控
《现代家电》2007年第19期54-55,共2页郑乾宏 高伟 
（接上期） 本部对终端的管理工作．既要有暗访制度，又要建立明察制度，双管其下才能治标治本。本部借助电话明察制度和邮件反馈制度．即可实现“现龙在田．利见大人”的治理局面。有了电话明察制度和电子邮件反馈制度．导购人员就可...
关键词：管理工作 终端 电话 影子 管控 营销 强化 电子邮件 
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