国家自然科学基金(70772035)

作品数：13被引量：122H指数：6
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直销绩效影响因素的实证研究被引量：6
《经济纵横》2010年第8期117-121,共5页董伊人 何健 高华超 
国家自然科学基金重点项目"转型经济下我国企业人力资源管理若干问题研究"(编号:70732002);国家自然科学基金项目"两阶段购物过程的消费者渠道选择行为实证研究"(编号:70772035);中国博士后科学基金面上资助项目(编号:20080441045);南京大学商学院科研基金资助
本文旨在研究直销人员人格特质、销售行为与销售绩效之间的关系。基于问卷调查的数据收集和PLS的模型建构方法,研究发现直销人员的人格特质、适应性销售行为和罐装销售行为都会对销售绩效产生影响。
关键词：人格特质 适应性销售 罐装销售 绩效 
客户异质性与银行服务渠道选择被引量：6
《山西财经大学学报》2010年第8期24-30,共7页王全胜 韩顺平 吴陆平 
国家自然科学基金面上项目"两阶段购物过程的消费者渠道选择行为实证研究"(70772035)
利用潜在分类MNL模型研究了不同顾客群体的银行服务渠道选择的影响因素,结果发现,理智型客户和保守型客户具有不同的渠道选择行为特征。除了渠道便利性对两类客户的选择都有显著影响外,业务复杂度、成本与风险对理智型客户的选择行为存...
关键词：银行服务渠道选择 潜在分类MNL模型 客户细分 
信誉、第三方标记与网上购买行为——基于淘宝网的实证研究被引量：18
《经济管理》2010年第8期143-152,共10页周耿 王全胜 朱洲 
国家自然科学基金项目"两阶段购物过程的消费者渠道选择行为实证研究"(70772035);南京大学商学院青年教师科研基金项目
信誉积分和第三方标记是国内外在线零售市场经常使用的信任机制。本文通过搜索程序获取淘宝网上销售诺基亚5800手机的3060个商家的数据来验证信誉和第三方标记的作用。本文发现,在一口价而不是拍卖的情况下(1)价格对网上购买行为有负向...
关键词：信誉 第三方标记 网上购买 
银行客户服务渠道选择影响因素的实证研究被引量：2
《南京社会科学》2010年第7期26-31,共6页王全胜 陈传明 韩顺平 
国家自然科学基金项目“两阶段购物过程的消费者渠道选择行为实证研究”(70772035)的阶段性研究成果
随着信息技术和因特网应用的日益普及,可供用户选择的银行服务渠道也演变成传统银行、网上银行和ATM自助服务等多种形式共存。现有研究已经识别出了影响用户服务渠道选择的关键因素,但却忽视了银行业务复杂度在其中所起到的作用。本文...
关键词：银行渠道选择 便利性 时间精力成本 风险 多元LOGISTIC回归 
企业社会责任对消费者忠诚的影响：自我构建与信息属性的交互作用被引量：15
《南京社会科学》2010年第5期27-33,38,共8页董伊人 
国家自然科学基金重点项目“转型经济下我国企业人力资源管理若干问题研究”(70732002);国家自然科学基金项目“两阶段购物过程的消费者渠道选择行为实证研究”(70772035)的部分研究成果
本文认为消费者基于CSR信息的决策实际上是一个启发式的信息处理过程。文章首先阐释了CSR信息的信息属性,并通过实验的方法证实了独立型自我构建的消费者对CSR信息的反应会更加敏感。而且,在正面的CSR信息下,由于信息处理方式的不同,独...
关键词：企业社会责任 消费者忠诚 自我构建 信息处理 
网上交易的信誉与保障标记机制被引量：9
《当代财经》2010年第4期71-78,共8页周耿 王全胜 
国家自然科学基金项目(70772035);南京大学商学院青年教师科研基金项目
我国网上交易中两种主要的信任机制——信誉积分和保障标记在网上交易中有着非常重要的作用。它们分别从增强消费者预测商家行为的能力和减少消费者的交易风险这两个角度来促进消费者对商家的信任。为了验证这两种机制,通过搜索程序获...
关键词：网上交易 保障标记 信誉积分 销售数据 销售影响 
虚拟社区对消费者购物行为影响的实证研究——易感性的调节作用分析被引量：8
《情报科学》2010年第3期400-403,共4页王全胜 李静静 
国家自然科学基金项目(70772035)
随着因特网的应用普及,消费者购买选择的人际影响对象和平台开始向虚拟社区转移,如何利用虚拟社区开展营销活动已经成为企业的新话题。以一个消费型虚拟社区为研究对象,实证地探讨了社区中成员感知价值对其购物行为的影响,以及成员自身...
关键词：目的性价值 社会价值 购物行为 主观规范易感性 信息易感性 
西方消费者渠道选择行为研究评析被引量：22
《南京社会科学》2009年第7期32-36,共5页王全胜 韩顺平 陈传明 
国家自然科学基金项目"两阶段购物过程的消费者渠道选择行为实证研究"(70772035)的研究成果之一
因特网作为新型销售渠道,使得消费者的购物行为在多渠道环境下出现新的变化,很多消费者在不同的购物阶段穿梭于不同的渠道。本文通过梳理国外相关文献发现,基于购物过程的消费者渠道选择方面的研究尚处于起步阶段,但相关的研究成果已可...
关键词：渠道选择 多渠道消费者 离散选择模型 
第三方信任服务对在线购物意愿的作用机理被引量：8
《经济管理》2009年第7期102-109,共8页王全胜 王永贵 陈传明 
国家自然科学基金项目"两阶段购物过程的消费者渠道选择行为实证研究"(70772035)
对于国内日趋增多的新兴B2C电子商务企业而言,究竟能否通过第三方信任服务来提升消费者信任感进而增强其购物意愿,已经成为广受关注的话题。本文通过实验探索和验证了由第三方提供的安全与隐私、企业排名和契约担保信任服务对于消费者...
关键词：信任服务 初始信任 感知风险 购物意愿 在线消费者 
在线消费者冲动性购买行为研究评析被引量：3
《经济问题》2009年第7期37-39,共3页王全胜 韩顺平 
国家自然科学基金项目(70772035)阶段性成果
占据产品销量30％～50％的传统冲动性购买现象同样发生在因特网上，随着越来越多企业涉足因特网，如何利用网站来吸引消费者和刺激他们产生冲动购买欲望，已经成为学界和业界普遍关注的焦点。有关在线冲动性购买行为方面的研究在国外也...
关键词：在线冲动性购买 网站设计 购物氛围 形成机理 
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