展业技巧

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MDRT顶尖会员的建议
《中外企业文化（保险文化）》2004年第10M期62-62,共1页
MDRT顶尖会员是每个寿险行销人员的希冀的荣誉，对于行销，每个MDRT的顶尖会员都有自己独特的理念，看看这些行销界的顶尖人物对于行销有些什么样的建议和看法……
关键词：人寿保险 行销人员 展业技巧 保险公司 
不妨绕个弯——话术实操版（二）
《中外企业文化（保险文化）》2004年第09M期66-66,共1页吴志华 
近日去参加某公司的部庆活动，在心得分享的环节，这个部门的经理跟大家分享了他的“路曲心直”的感悟，所谓路曲心直，是说尽管你的创业之路有九道弯，但心中只认定个目标，那就是成功。但话术的应用有时恰怡相反，应叫“心直口曲”、...
关键词：保险公司 从业人员 展业技巧 语言技巧 
第一个客户是自己
《中外企业文化（保险文化）》2004年第10M期45-45,共1页王远 
我以前从事过组训工作，那时新人培训的一些课程都是我讲的。
关键词：保险业 营销人员 展业技巧 素质 
三伏展业思路
《中外企业文化（保险文化）》2003年第146期54-55,共2页刘燕 
今年三伏格外热，许多城市地区的气温已经突破了历史纪录。如火的骄阳、持续的高温使业务员感到拜访有一定的困难，推销工作更加难做了。热给我们的工作带来了诸多不便，影响了我们的收入。大家都想得到事半功倍的实战技巧，都想既能少...
关键词：保险营销员 展业技巧 营销思路 客户开发 
用特长作营销的武器
《中外企业文化（保险文化）》2003年第146期56-56,共1页韩锐 
晚上9点，李梅送走了最后一批学员。擦擦头上的汗，长长地出了一口气。现在，李梅的国标舞培训班已经有了两个班，四五十个学员。
关键词：保险营销员 展业技巧 综艺能手 培训顾问 生活助手 客户服务 
资深业务员的通病
《中外企业文化（保险文化）》2003年第146期59-60,共2页漾子 
每一个寿险从业者都希望做他自己的主人，也就是充分支配自己的时间，做自己想做的事。很多人也确实达到了这个目标，然而在这个过程中，也有很多人，特别是资深业务员，似乎忽略了一些基本的动作，而这些动作正是当年使他成功的因素。...
关键词：寿险营销员 展业技巧 客户管理 职业发展 
挖掘准客户的5大妙法
《中外企业文化（保险文化）》2003年第146期61-61,共1页王克启 
保险营销员每天的大部分时间和精力都是东奔西走，搜集客户信息，筛选出准客户，有的放矢地开展工作，提升业绩，增加收益。于是，准客户的多少成了制约营销员业绩的瓶颈。本人从营销精英中汲取精髓，认真归纳，找出了挖掘准客户的五大...
关键词：保险营销员 准客户开发 展业技巧 客户加保法 联想法 分类精选法 借梯上楼法 不懈努力法 
亲情服务VS规范服务
《中外企业文化（保险文化）》2003年第146期62-63,共2页小雅 
编者按：强调标准化和量化的规范化服务，和提供客户想不到的、感情化的亲情化服务，哪个在市场征战中更有效?一说是标准化的规范服务可以避免出错，但有认为扼制了业务员的灵活发挥，一说亲情化虽然更针对性，但闹不好拍马屁拍到马蹄...
关键词：保险营销员 展业技巧 客户服务 亲情化服务 规范化服务 
《莹莹演义》第五集：强行登车
《中外企业文化（保险文化）》2003年第146期64-66,共3页马喜千 
激励大会于傍晚时分结束了，4000多人雨中涌出大会堂。雨算不上大，但在秋末冬初这样的雨也绝对够得上级别了。大会堂在南郊．是风景名胜之地，但不是交通要道，路并不宽畅，连人加车争相而出，什么样的道路也给堵塞了。雨中打的在哪一...
关键词：保险营销员 展业技巧 营销创新 服务质量 
《莹莹演义》第六集：走错门的电话
《中外企业文化（保险文化）》2003年第146期66-67,共2页
家中电话响了。莹莹接起电话，是一个小女孩的声音开口就叫妈。小女孩听起来四五岁的样子。莹莹想，这电话肯定错了。莹莹：小朋友，你叫什么名字?
关键词：保险营销员 展业技巧 服务质量 客户开发 
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