谈判实力

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谈判中相对谈判实力对不道德谈判策略的影响
《心理科学》2025年第1期140-152,共13页尚哲 左臣惠 王崇锋 马力 
国家社会科学基金项目(20BGL041);国家自然科学基金面上项目(72274021);北京师范大学优秀青年创新团队项目(1233300007)的资助。
为探究谈判中相对谈判实力对双方采用不道德谈判策略的影响,同时关注谈判个体的刺激性风险寻求在上述机制中发挥的调节效应,对572名被试进行行为实验。结果发现,谈判角色与相对谈判实力共同对不道德谈判策略中的竞争性讨价还价策略、攻...
关键词：政企谈判 刺激性风险寻求 不道德谈判策略 
谈判实力理论视角:论高职校长校企合作谈判力提升
《职业教育研究》2023年第3期42-47,共6页石怡寒 王为民 
河南省教育科学规划2023年度重点课题“高职院校混合所有制办学机理研究:基于河南省A学院的个案”(项目编号:2023JKZD05)。
谈判实力是指谈判双方在谈判过程中表现出的谈判力,也是影响合作效果的重要因素。作为高职院校的核心谈判主体,高职校长的谈判力在校企合作中发挥着重要作用。基于谈判实力理论审视高职校长在校企合作谈判中谈判力不足问题,发现其主要...
关键词：职业教育 校企合作 高职校长 谈判实力理论 合作产权 
资产专用性、谈判实力与农业产业化组织利益分配——基于农民合作社的多案例研究被引量：25
《中国软科学》2017年第7期28-41,共14页周振 孔祥智 
国家自然科学基金国际(地区)合作与交流项目"变化市场中农产品价值链转型及价格;食品安全的互动关系--以蔬菜;渔产品和乳制品为例"(71361140369);国家自然科学基金面上项目"成员异质性;合作社理论创新与农民专业合作社发展政策体系构建"(71273267)
利益分配机制是维系农业产业化组织稳定发展的关键制度安排,也是保障农民收入的重要内容。由于"核心成员控制"是当前中国农业产业化组织中普遍存在的现象,大量研究均指出核心成员控制会导致普通成员利益被忽视。然而,现实情况却与理论...
关键词：资产专用性 谈判实力 农业产业化组织:利益分配 
基于零售商自有品牌供应链质量协同控制研究被引量：26
《中国管理科学》2015年第8期63-74,共12页陈瑞义 琚春华 盛昭瀚 江烨 
国家自然科学基金面上项目(71471077,71471083);教育部人文社会科学研究项目(12YJCZH020);江苏高校哲学社会科学研究一般项目(2015SJB010,2015SJD251)
基于纳什谈判模型,研究零售商谈判实力不断增强下自有品牌产品质量纵向合作策略选择问题,分别对零售商不承担产品质量成本投入的保守型策略,零售商完全承担产品质量成本投入的冒险型策略以及零售商部分承担产品质量成本投入的老练型策...
关键词：谈判实力 零售商自有品牌 质量协同控制 质量成本分摊 
基于不同谈判策略的产品质量协同控制研究被引量：6
《管理科学》2014年第1期21-30,共10页陈瑞义 盛昭瀚 徐峰 
国家自然科学基金(70901036;71101067;71301070;71390521);国家社会科学重大招标资助项目(11&ZD169)~~
基于谈判实力和谈判策略视角,研究品牌零售商与生产商之间产品质量协同策略选择问题,分别对弱合作型谈判策略、中合作型谈判策略和强合作型谈判策略进行探讨,并给出3种策略下产品的最优质量、最优批发价和各成员最优利润。在此基础上,...
关键词：质量协同 谈判策略 谈判实力 适度合作 
商务谈判利益分配刍议
《中国集体经济》2012年第06X期65-66,共2页代桂勇 
商务谈判双方以"做蛋糕"的谈判理念做大谈判的合作利益,然后根据谈判实力和利益分配标准均衡和公平分割合作利益。谈判实力是由一方所在企业的实力、谈判人员谈判艺术的运用和谈判的环境因素构成的。利益分配标准是独立于谈判双方意志...
关键词：商务谈判 合作利益 谈判实力 利益分配标准 
中国罢工治理
《学术界》2010年第11期236-236,共1页
熊新发撰文《比较视野下中国罢工治理的反思与展望》指出，罢工在成熟市场经济国家是常态，而在现阶段的中国则是非常态。在成熟市场经济国家，罢工是劳动运行关系系统运行的正常输出，是保障劳方谈判实力的压力手段，一般由工会组织和...
关键词：罢工 中国 治理 市场经济国家 系统运行 谈判实力 劳动条件 比较视野 
浅谈商务谈判谈判实力的影响因素
《经营管理者》2010年第10X期116-116,共1页熊焘 李同芳 
要在各种谈判活动中,谈判的进程和结果主要取决与谈判的实力。增强谈判实力是谈判工作的重要内容,是重中之重。在谈判的研究中,专门对谈判实力的研究比较少见,本文尝试着对谈判实力进行了一些肤浅的研究探讨,提出了谈判实力的影响因素...
关键词：商务谈判 谈判实力 谈判实力影响因素 谈判策略 
跨国合资企业的股权结构、谈判实力与长期经济增长被引量：1
《世界经济》2010年第9期67-83,共17页李尚骜 徐长生 钟春平 王菲 
国家社会科学基金重大项目(08&ZD037)的资助
本文将内生增长理论与基于谈判实力的合作博弈理论相结合,分析了股权结构和谈判实力差距对宏观经济增长的影响。本文认为,跨国合资双方的股权份额和谈判实力会对东道国、跨国公司以及整个世界经济的稳态经济增长率产生影响,在跨国合资...
关键词：合资企业 股权结构 谈判实力 经济增长 
跨国合资的技术偏向性与经济增长被引量：2
《财经研究》2010年第5期40-53,共14页李尚骜 
文章将偏向性技术进步理论和基于谈判实力的合作博弈理论相结合,分析了股权结构、谈判实力差异对偏向性技术进步和宏观经济增长的影响。文章得出以下结论:首先,在跨国合资模式下,技术进步具有偏向性,而股权结构和谈判实力对偏向性技术...
关键词：跨国合资企业 股权结构 谈判实力 偏向性技术 经济增长 
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