灰色营销

作品数：32被引量：59H指数：5
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营销人员灰色营销行为影响因素分析
《现代营销（上）》2021年第6期69-70,共2页陈黎 李刚 
在中国特定的市场条件下,企业十分重视营销手段的培养,但由于市场产品同质化严重,货物大量积压,企业的营销人员在营销手段上下足功夫,导致了不道德、不合法的一些营销手段的产生。并且,一些企业单纯追求当期利益最大化而使得灰色营销行...
关键词：营销人员 灰色营销 影响因素 
灰色营销决策中的道德强度结构及其影响机制研究被引量：2
《商业经济与管理》2017年第12期60-76,共17页彭茜 陈凯 
国家自然科学基金青年项目"关系;参考群体行为和销售人员灰色营销决策"(71302026);中央高校基本科研业务费专项资金资助(BLX2012009;JGTD2015-07)
文章以Jones的道德强度理论和灰色营销理论为基础,在灰色营销情境下,从卖方视角实证性地检验了道德强度的维度结构以及其对灰色营销道德决策的影响作用,特别是道德强度维度间交互作用的影响。运用因子分析及多元层次回归对收集的数据进...
关键词：道德强度 道德强度维度 交互作用 灰色营销 营销道德 
浅谈灰色营销
《中国商贸》2014年第10期31-32,共2页刘红华 
针对当前灰色营销日益严重,本文首先从市场和社会两个角度分析了灰色营销的危害;接下来进一步指出产生灰色营销的三方面原因:受传统文化的影响、采购代理制和市场供需状况以及企业采购员与销售员的个人偏好;最后,在此基础上提出遏制灰...
关键词：灰色营销 采购代理制 市场供需 个人偏好 
防范关系营销变质成商业贿赂的问题研究
《鸡西大学学报（综合版）》2014年第2期77-78,85,共3页孙慧娟 刘明霞 
关系营销理论已成为21世纪企业营销的指导思想。但在实践操作中出现了商业贿赂与关系营销认识的误区,甚至把商业贿赂作为了关系营销的替代品。对关系营销和商业贿赂进行比较分析,明确二者之间的界定,完善相应的法律规范,对于防范关系营...
关键词：关系营销 商业贿赂 灰色营销 
市场潜规则与企业营销道德博弈分析被引量：3
《商业研究》2013年第12期97-101,共5页周秀兰 唐志强 
国家社会科学基金项目;项目编号:11XGL014;甘肃省教育厅科研项目;项目编号:1109B-05
在中国特定的营销环境下,很多企业过分追崇市场潜规则而使得灰色营销模式逐步泛滥,由此导致的营销道德问题已成为阻碍企业不断发展的瓶颈,并带来一系列社会问题。本文基于灰色营销视角,从有限理性重复博弈的角度出发,根据最优反应动态...
关键词：潜规则 营销道德 博弈分析 灰色营销 
关于道德强度、信任对灰色营销的影响的实证研究——以韩中电视家庭购物公司的供应商为研究对象
《中国外资》2013年第10期2-5,共4页金容旻 
本论文讨论灰色营销理论、营销渠道理论以及道德问题权变模型之后,建立了营销渠道上的灰色营销行为模型,并利用营销渠道上可能会发生的两种不同情境(scenario)和中韩两国供应商数据进行了研究模型检验。研究结果表明,‘道德强度’和‘...
关键词：道德强度 信任 营销渠道 灰色营销 
微博灰色营销：知名大V协议转发“明码标价”
《现代工商》2013年第9期13-13,共1页
@腾讯科技微博成为互联网营销及公关战的主要战场之一．微博大V号也成为网络推手公司努力争取的对象。因而．这衍生出一条业内通晓的产业链。据了解，一些企业在同网络推手公司签订业务合作时，明确规定．所缴纳推广费用中，包含某某大...
关键词：灰色营销 明码标价 协议 推广费用 互联网营销 团队运作 公司 推手 
企业间灰色营销理论探讨
《中国外资》2013年第8期163-165,共3页金容旻 
本论文展开了企业间的灰色营销理论。借鉴Zhuang和Tsang(2008)对灰色营销概念的划定,再把刑法学和人类学对‘灰色’的概念引进过来,给灰色营销赋予了更详细的解释。随后,本论文介绍了最具有代表性的灰色营销形态——"回扣"、"请吃"、"送...
关键词：灰色营销 回扣 请吃 送礼 
工业品品牌推广策略分析
《企业改革与管理》2013年第7期68-71,共4页王运宏 
工业品可分为两大类：一类是中间型产品（如原辅材料、零部件等），一类是最终工业品，主要服务于工业或工程。工业品竞争日趋国际化，加速了工业品品牌时代的到来。当前工业品品牌推广过于注重人际沟通成本，“灰色营销”、“地下交易...
关键词：品牌推广策略 工业品 媒体传播 品牌知名度 原辅材料 品牌时代 沟通成本 灰色营销 
从灰色营销到“四度理论”
《中小企业管理与科技》2013年第2期64-66,共3页丁兴良 
目前，在工业品营销的过程中，很多人都认为，就是吃喝营销，就是关系营销，就是拉拢与腐蚀客户的“采购人员”，进行灰色交易，满足他们的吃、拿、卡、要，甚至销售人员应该主动挖掘，进行投怀送抱，产品技术与品牌不是最重要，最关键...
关键词：营销 灰色 度理论 客户关系 销售人员 工业品 采购 
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