张恩忠

作品数：9被引量：24H指数：3
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供职机构：中国人民大学商学院更多>>
发文主题：消费者购买意愿风险感知锚定效应类人更多>>
发文领域：经济管理社会学自动化与计算机技术文化科学更多>>
发文期刊：《复印报刊资料（市场营销）》《外国经济与管理》《南开管理评论》《科研管理》更多>>
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数字藏品的规范困境:成因、动机与风险研究被引量：4
《科研管理》2023年第7期173-182,共10页唐小飞 田丹 龚永志 张恩忠 
国家自然科学基金项目:“共享经济平台、制度营销与价值创造行为关系的内在机理研究”(72062031,2021.01—2024.12);国家社会科学基金西部项目:“社会关系结构和人机信任模式重构及治理研究”(22XGL017,2022.06—2025.05);西南财经大学2023年中央高校基本科研业务费项目(JBK2304042,2023.04—2025.03)。
基于区块链技术的数字藏品,因具有投资和收藏价值而受到社会各界关注。然而,“尝新”的社会俗成和“模糊”的政策规范形成了社会公众的政策风险感知困境。本研究从风险的社会放大理论和自我决定理论视角揭示了社会公众政策风险感知困境...
关键词：数字藏品 公众意识 政策规范 自主性动机 政策风险感知 
随机立减策略对购买意愿的影响:锚定效应与价格公平感知的作用
《复印报刊资料（市场营销）》2023年第3期58-71,共14页谢纯雅 张恩忠 孙文文 
国家留学基金(202006360159)。
随机立减是企业向消费者提供的一种不确定形式的现金折扣,指消费者会基于事先设定的概率因素获得不同金额的折扣。根据呈现的折扣范围不同,随机立减具有不同的策略。文章基于锚定效应和价格公平感知理论,构建了随机立减策略与购买意愿...
关键词：随机立减 锚定效应 价格公平感知 购买意愿 
随机立减策略对购买意愿的影响:锚定效应与价格公平感知的作用被引量：2
《外国经济与管理》2022年第10期70-86,共17页谢纯雅 张恩忠 孙文文 
国家留学基金(202006360159)。
随机立减是企业向消费者提供的一种不确定形式的现金折扣,指消费者会基于事先设定的概率因素获得不同金额的折扣。根据呈现的折扣范围不同,随机立减具有不同的策略。文章基于锚定效应和价格公平感知理论,构建了随机立减策略与购买意愿...
关键词：随机立减 锚定效应 价格公平感知 购买意愿 
类人智能机器人社会价值替代与风险态度研究被引量：13
《南开管理评论》2021年第6期4-13,I0002,I0003,共12页唐小飞 孙炳 张恩忠 梅发贵 
国家自然科学基金项目(72062031);中央高校基本科研业务经费(JBK1805005)资助。
拥有人的外形,能像人一样参与就业,并与人进行互动甚至情感传递的类人智能机器人(HIR),怎样唤起消费者社会价值替代风险感知及形成相应的消费态度是本文研究的重点。文献研究和实验检验表明,借鉴费孝通先生的“差序格局”理论,包括“自...
关键词：人工智能 类人智能机器人 社会价值 风险感知 消费态度 
音乐节奏对消费者影响的研究述评与展望
《新经济》2021年第10期61-65,共5页孙文文 张恩忠 谢纯雅 
音乐节奏是音乐的重要结构特征之一,具有易于测量、易于识别、易于改变等特点,是营销人员为广告、店铺等选择音乐时的关键考量要素,了解音乐节奏如何影响消费者具有重要的理论与实践意义。关于音乐节奏的影响,美学、心理学及营销领域积...
关键词：音乐 音乐节奏 消费者 
双面信息广告诉求效果分析——基于消费者道德视角被引量：1
《新经济》2021年第9期34-37,共4页谢纯雅 张恩忠 
国家留学基金资助。
通过三个实验,发现当启动不道德经历时,双面信息广告能够显著提升消费者的品牌态度;当启动道德经历时,双面信息广告对品牌态度的积极影响消失。感知相似性在此过程起中介作用,启动不道德经历的消费者感知与双面信息广告品牌相似度更高,...
关键词：双面信息广告 消费者道德 感知相似性 品牌态度 
胜负感知对消费者从众行为的影响
《未来与发展》2020年第12期81-87,共7页文贝西 张恩忠 
中国人民大学商学院2019年度联合培养博士生奖学金资助成果。
本研究从自我独特性感知角度出发,探讨了胜负感知对消费者从众行为的影响及其内在机制。两个实验结果发现成功会提升消费者的独特性感知进而减少了后续的从众购买行为;而成败结果的稳定程度会调节结果本身对消费者从众行为的影响,只有...
关键词：胜负感知 成败结果的稳定性 独特性感知 从众行为 
产品拟人化对消费者购买意愿的影响:独特性需要的调节效应被引量：4
《未来与发展》2019年第9期58-66,共9页孙文文 张恩忠 
拟人化已经成为营销人员进行产品或品牌定位的一种常用策略,现有研究表明拟人化营销策略能够产生良好的消费者反馈,比如增加消费者对产品喜好、提高消费者的积极情绪以及让消费者产生良好的品牌个性归因。本研究用两个实验验证了产品拟...
关键词：拟人化 购买意愿 消费者独特性需要 
“明示”还是“暗示”——平面广告投放的环境考量
《北大商业评论》2014年第12期80-87,共8页张恩忠 周庭锐 
中国人民大学科学研究基金;中央高校基本科研业务费专项资金(项目号:10XNF021)的研究成果
企业在做平面广告决策时,常须抉择是用直接给出结论性的＂明示＂广告语来点明产品优势,劝说消费者购买产品;还是只给出一个具有强烈导向性的＂暗示＂广告来启发消费者,让其自行判断是否购买呢？前一种广告被称为结论明确广告,消费者不...
关键词：平面广告 药品广告 结论性 入度 购买意愿 创意者 目标产品 商学院教授 汽车安全带 目标人群 
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