泰罗制

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亚瑟:最有效的“客户推荐” “销售管理中的泰罗制”系列之十一
《中外管理》2014年第8期92-93,共2页李靖 约翰·亚瑟 吴丹丹 
一般人会认为,对自己满意的老客户是提供新客户推荐的最佳人群,但事实并非如此,销售人员还有更好的“主攻目标”。
关键词：新客户 销售管理 泰罗制 销售人员 
亚瑟:制定“长期客户伙伴关系计划” “销售管理中的泰罗制”系列之十
《中外管理》2014年第6期90-91,共2页李靖 约翰·亚瑟 吴丹丹 
许多销售管理者把＂发展＂等同于＂开发新客户＂,但对企业业绩至关重要的老客户维护投入不够。 与客户建立长期关系,这看似理所当然的事情,很多企业却没有重视。
关键词：销售管理者 新客户 伙伴关系 泰罗制 企业业绩 长期关系 
亚瑟:锤炼成交能力 “销售管理中的泰罗制”系列之九
《中外管理》2014年第4期94-95,共2页李靖 约翰.亚瑟 吴丹丹 
销售人员最怕什么？是怎样让客户下单。所有销售人员都希望客户能够主动告诉他：“行，我买了!”但事与愿违。在销售成交环节里的一大难点是：只有10％的客户会直接告诉你准备好购买了而90％的客户并不会明确表达自己的购买意向。
关键词：成交 能力 销售人员 购买意向 客户 
亚瑟:你的销售信息有效吗? “销售管理中的泰罗制”系列之八
《中外管理》2014年第3期90-91,共2页李靖 吴丹丹(译) 约翰·亚瑟 
有效的销售信息应该能够回答买家的绝大部分问题，而且能够与竞争对手区别开，用最高效的方式把产品或服务最独特的地方传递出去。
关键词：销售信息 销售管理 泰罗制 竞争对手 买家 
亚瑟:让LinkedIn成为海外销售利器 “销售管理中的泰罗制”系列之七
《中外管理》2013年第10期94-95,共2页李靖 吴丹丹(译) 约翰·亚瑟 
写在前面 Linkedln，对多数中国人来说可能并不熟悉。但是随着中国企业的出口形势越来越严峻，亟需通过营销创新在西方国家开拓新市场时，人们会发现，这是一个绕不过去的重要商务平台。
关键词：海外销售 销售管理 泰罗制 利器 出口形势 中国企业 西方国家 营销创新 
亚瑟:聆听技巧的流程化修炼 “销售管理中的泰罗制”系列之六
《中外管理》2013年第9期90-91,共2页李靖 约翰.亚瑟 吴丹丹 
销售人员最常出现的问题是什么？ 纽约有调研机构对很多公司的采购负责人进行调研你认为来拜访的销售人员话说得过多吗？结果95％的回答说是。 另外一个调查里，调研机构询问买家在销售过程中，销售人员通常先介绍产品，还是先了解你...
关键词：聆听技巧 流程化 修炼 销售人员 调研机构 销售过程 负责人 买家 
亚瑟:成败“客户关系” “销售管理中的泰罗制”系列之五
《中外管理》2013年第8期88-89,共2页李靖 约翰·亚瑟(叙述) 吴丹丹(译) 
普通销售人员常犯的一个错误是什么？销售过程是一个“三部曲”。第一，关系建立。让客户对销售人员感觉良好；第二，需求诊断。在前一环节基础上，了解客户有什么需求和问题，这时客户对销售人员的感觉会更好，认为销售人员真是来帮我...
关键词：客户关系 销售管理 泰罗制 销售人员 “三部曲” 销售过程 求和问题 解决问题 
亚瑟:挑战你的客户调查程序 “销售管理中的泰罗制”系列之四
《中外管理》2013年第7期88-89,共2页李靖 约翰.亚瑟 吴丹丹 
在不少中国传统企业中，销售人员既要做销售工作，又要做客户调查这正是错误且需要挑战之处!
关键词：销售管理 传统企业 销售人员 客户调查 
亚瑟:决胜“销售教练” “销售管理中的泰罗制”系列之三
《中外管理》2013年第6期94-95,共2页李靖 约翰.亚瑟 吴丹丹 
提高销售成功率，有一个最直接的办法，就是优先、重点跟进那些有“教练”的客户。跟进有教练的客户比没有教练的客户，成功率要高出80％！
关键词：教练 销售 客户 功率 
亚瑟:你会审核潜在客户吗? “销售管理中的泰罗制”系列之二
《中外管理》2013年第5期86-87,共2页李靖 约翰·亚瑟(叙述) 吴丹丹(译) 
对潜在客户的筛选和审核，是多数公司在销售管理中做得最差的环节。如果说多数公司在销售管理中有一点做得是最差的，那非客户“源头”问题莫属。一个很普遍的情况是：销售人员整天在忙，但跟进的并非是经过流程审核过的重点客户，这导...
关键词：潜在客户 销售管理 审核 泰罗制 销售人员 重点客户 公司 流程 
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