渠道管理

作品数：1614被引量：1916H指数：16
导出分析报告
相关领域：经济管理更多>>
相关作者：赵艳丰范莉莉刘新华李宝库王竹泉更多>>
相关机构：中国人民大学西南财经大学上海交通大学北京邮电大学更多>>
相关期刊：更多>>
相关基金：国家自然科学基金教育部人文社会科学研究基金国家社会科学基金重庆市自然科学基金更多>>
-
在结果中检索

检索结果分析

结果分析中...
选择条件：
  • 期刊=糖烟酒周刊x
共 条 记 录，以下是1-10
全选清除导出
参考文献引证文献引用追踪
视图：
排序：
玩转“博弈”区域经理轻松上阵
《糖烟酒周刊》2007年第17期98-101,共4页周导 
由于运营资金所限，缺乏主导市场的财力支持及科学的营销管理，经销商的回款与提货成为渠道管理中区域销售经理的管理命门，区域经理的主要工作几乎完全演变成了与经销商．特别是大户经销商之间的推手与博弈。因此，作为区域经理，如果...
关键词：经理 博弈 松 营销管理 经销商 渠道管理 资金 运营 
我看“直分销模式”之三：告别渠道博弈时代，走向厂商价值一体化
《糖烟酒周刊》2007年第9期52-52,共1页程绍珊 
从行业发展来看，直分销模式代表了未来酒水行业渠道变革的趋势。传统白酒企业进行渠道运作时，厂家与渠道之间只是简单的交易关系，两者相互博弈，厂家不做促销．商家就不肯进货。事实上，根本没有企业进行真正的市场运作，更没有企业...
关键词：渠道管理 分销模式 一体化 价值观念 白酒企业 市场运作 
另类角度配置经销商资源
《糖烟酒周刊》2006年第34期32-32,共1页曾祥文 
在“制造商品牌时代”，渠道只有分销、物流功能，所以只需“渠道管理”，无须“渠道经营”。在今天，渠道合作商已经变得非常复杂。以酒水为例，传统配送商的权重大幅度下降，许多新型业态兴起，如“酒楼夜场合作投资经营商”，酒楼夜...
关键词：经销商 渠道管理 投资经营 资源 配置 物流功能 影响区域 代理商 
重新认识和构筑茅五剑的经销商群体和网络
《糖烟酒周刊》2006年第38期42-45,共4页耿永芝 
相对来说，茅五剑的渠道管理目前还比较粗放，经销商的网络范围没有明确的区隔，经销商遵循的是多年遗留下来的“江湖规则”。
关键词：经销商 网络 群体 渠道管理 茅台 五粮液 剑兰春 
跨国公司百威的经营理念：渠道管理比渠道扩张更重要
《糖烟酒周刊》2006年第38期47-47,共1页赵建英 
“我们定义的流通概念与中国企业是不一样的”，跨国公司百威啤酒某高层经理这样回答本刊的提问。他指出，现代流通渠道与中国传统流通渠道有着本质的差别，这是我们首先要清醒认识的问题。从某种意义上讲，现代流通的概念已经转化，它...
关键词：渠道管理 跨国公司 经营理念 流通渠道 中国传统 中国企业 消费者 经销商 
市场上升期可以拿新款换老款吗？
《糖烟酒周刊》2005年第30期B006-B006,共1页俞雷 
我是新进入白酒行业的，现在代理一个白酒，厂里目前又推出一套新包装，名字和瓶形一样，新包装看上去要比老包装好，但是价格一样。目前，老款在我这里市场销售稳中有升，我担心此时推出新包装。市场会不接受，老包装的市场也受到冲击...
关键词：白酒 市场销售 市场份额 渠道管理 营销策略 
深度分销，怎样让批发商也爱它？
《糖烟酒周刊》2005年第3期B042-B043,共2页谭长春 
许多快速消费品企业深信企业与渠道成员之间的“博弈论”，也就是双方对市场话语权的争夺，对于一些成熟型企业而言，当前他们似乎面临一个巨大的难题，就是不敢做诸如深度分销之类的渠道整改，生怕因此会触动二批商的筋骨。往往在还没...
关键词：深度分销 批发商 销售渠道 渠道管理 
“通路精耕”，康师傅的制胜法宝
《糖烟酒周刊》2004年第27期B006-B007,共2页范周 
在市场竞争日益激烈的今天，对于快速消费品行业，特别是食品行业的生产厂家来说，等待顾客上门无异于天方夜谭。而在实际市场操作中，销售人员数量确定及其负责区域的明确、通路层的缩短、忠诚经销商的选择与培养以及价盘管控、信息回...
关键词：康师傅集团 方便面企业 市场营销 销售渠道管理 经销商 
青啤进京
《糖烟酒周刊》2004年第50期A003-A003,共1页
经过了一系列的并购后，青啤下决心进北京了!青啤北方区负责人隋战平透露，此次青啤进京要实行深层分销。就零售渠道而言，青啤将根据北京市场特点，在人员及渠道管理、物流分配等环节进行了全面改进和加强。他透露，2008年，青啤要达...
关键词：北京市场 占有率 高端市场 分销 渠道管理 零售 并购 环节 决心 特点 
阜阳奶粉事件暴露了三鹿的危机
《糖烟酒周刊》2004年第24期A002-A002,共1页
关键词：阜阳奶粉事件 三鹿集团 经销商 销售管理 假冒伪劣产品 渠道管理 
全选清除导出
共2页<12>
检索报告 对象比较 聚类工具 使用帮助 返回顶部