销售管理体系

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背靠劲牌大树,毛铺苦荞酒真能成为百亿“潜力股”?
《销售与市场》2018年第8期61-65,共5页冯云飞 
在保健酒领域,劲牌公司劲酒品牌已然剑指百亿,但一枝独大的现状及保健酒的市场容量,使得其后续销量提升空间相对有限。在整体考量下,寻求新的产品增长点成为劲牌公司的重点发展导向。为此,公司曾先后谨慎推出参茸劲酒、追风八珍酒等保...
关键词:保健酒 苦荞 潜力股 劲牌公司 白酒产品 经营年度 销售管理体系 销售收入 
严防渠道低价,还是限制高价?
《销售与市场》2015年第18期70-72,共3页黄润霖 
在销售管理体系中,价格管控是重中之重,既要防止经销商低价冲量,又要打击经销商高价牟利。
关键词:低价 销售管理体系 经销商 价格 
专业销售管理体系的构成
《销售与市场》2005年第08Z期34-35,共2页王兴明 
销售力量管理从销售队伍的决策上,涉及队伍的目标、战略、结构、规模和报酬:从销售队伍的管理上,涉及销售个体的招聘.培训.指导、激励和评价:从销售过程控制上,涉及目标分解.工作项目确定.业务员行动管理和对行动效果的评价。...
关键词:销售管理体系 专业 销售队伍 过程控制 行动效果 项目确定 目标分解 业务员 评价 报酬 
趁竞品退出市场尽快梳理渠道
《销售与市场》2005年第05X期77-77,共1页周满 
1999年5个小经销商“串单”,暴露出A公司在销售管理体系,制度的设计中有明显的失误,而销售人员在公司销量考核的导向之下,很容易患业绩“短视”病,也就没有及时拿出具体的应对方案。——以上制度和操作上的失误,为如今市场上的乱...
关键词:退出市场 底线 利润 悬案 销售管理体系 销售人员 应对方案 A公司 经销商 
谁在扼杀A公司?
《销售与市场》2003年第07X期72-74,共3页李政权 
一个案例:A 企业沉沦营销炼狱A公司是昆明一家年设计生产能力2500吨的非葡果酒企业,也是一个和笔者曾经走过一段时间的'恋爱'伙伴;后来,因为在一些基本理念上也难以达成共识等原因,最终分手。不过,毕竟是自己曾经合作过的企业,所以一直...
关键词:经销商 营销策略 中小企业 市场营销 市场决策情报 营销策划 营销链 销售管理体系 
助销——深化市场管控被引量:2
《销售与市场》1999年第9期28-30,共3页罗建幸 
为达到终端网络覆盖、实现销售增长之目的,消费品类公司通过投入(由厂方人员管理控制的)人、财、物等各类资源,全面系统地支持经销商销售,此为助销。助销,首先是销售支援,但不是提供由经销商自主支配的支援。助销是由厂方人员管理控制...
关键词:销售管理体系 助销理念 销售渠道 市场营销 
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