话术

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记客户无法拒绝的话术
《中外企业文化(保险文化)》2008年第2期75-75,共1页水心 
“我没时间!”——这可能是客户拒绝时常用的理由,客户拒绝的时候似乎是毫不留情,不仅现在没有时间,而且以后也不会有时间。 应对:“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题……”
关键词:客户拒绝 保险业务员 感情基础 语言艺术 
行动,另一种增员话术
《中外企业文化(保险文化)》2006年第3期50-50,共1页吴志华 
常言道“资源有限,创意无限”,当我们听烦了最基础的技巧、知识以外,想以更别出心裁的形式去达到我们的目的,这就是创意。创意展会、创意增员、创意展业随之而来。用行动去征服被增员对象,用自己经济、生活上的改变去说服对方,将...
关键词:增员 资源有限 创意 知识 展业 经济 
保险为何物?——话术实操版(三)
《中外企业文化(保险文化)》2004年第10M期66-66,共1页晓华 
“保险到底是什么?”“我为什么要买保险啊?”对于那些不认同保险的客户,我们往往会听到这样的问话,而我们的营销员往往费了半天口舌也讲不出个所以然,客户一头雾水不说,还会对你的专业水准产生怀疑,更坚定了他不买保险的决心。究...
关键词:保险业 保险意识 保险风险 保险市场 
寻找他最需要的——话术实操版(一)
《中外企业文化(保险文化)》2004年第08M期66-66,共1页吴志华 
在富兰克林的自传中,曾有这样一段话:“说话和事业的进行,有很大的关系,你如出言不慎,你如跟别人争辩,那么,你将不可能获得别人的同情,别人的合作,别人的助力。”一个人事业的成败往往就取决于一次谈话,现今的保险行销,所推...
关键词:保险业 市场营销 保险单 中国 
反退保9类劝阻话术
《中外企业文化(保险文化)》2004年第03M期72-74,共3页王奇 
所谓“兵来将挡,水来土掩”,不管遭遇怎样的问题,总有与之相应的对策来解决。就好比保险营销员在客户投保之后,却遇到要求退保的情况。虽然客户要求退保的理由多多,但是只要能站在客户的角度思考,针对性地向客户阐明退保的利弊得...
关键词:客户 退保 营销员 保险业 换位思考 
话术有用吗?
《中外企业文化(保险文化)》2004年第04M期32-33,共2页杨蕊寒 卫星 
江湖异人多,个个有绝活。恢廓大度有之,剑走偏锋有之,但是内外功都要兼得才能成就一代风云人物。综合素质好比内功修炼,各种花样翻新的技巧好比各式武功套路。在保险业,话术是少不了的一部“武林秘笈”。这招是“凌波微步”,巧妙...
关键词:保险业 从业人员 市场营销 中国 客户 语言艺术 素质 
不妨绕个弯——话术实操版(二)
《中外企业文化(保险文化)》2004年第09M期66-66,共1页吴志华 
近日去参加某公司的部庆活动,在心得分享的环节,这个部门的经理跟大家分享了他的“路曲心直”的感悟,所谓路曲心直,是说尽管你的创业之路有九道弯,但心中只认定个目标,那就是成功。但话术的应用有时恰怡相反,应叫“心直口曲”、...
关键词:保险公司 从业人员 展业技巧 语言技巧 
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