郝辽钢

作品数：41被引量：540H指数：13
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情感越多越好吗?——直播商务中主播情感诉求双重影响研究
《管理工程学报》2025年第1期78-94,共17页霍佳乐 郝辽钢 彭宇泓 张悦言 
国家自然科学基金项目(72172129)。
情感诉求是直播商务中广受主播和商家追捧的营销策略,然而鉴于情感对于个体行为决策影响的复杂性,因此主播情感诉求对消费者购买行为的影响结果和机理尚不明确。为解决这一问题,本文通过真实直播商务数据和行为实验结合的方式构建了主...
关键词：直播商务 主播情感 产品信息识别 主播态度 购买意愿 
直播电商服务失败的结构维度与量表开发被引量：1
《管理学报》2024年第9期1382-1391,共10页彭宇泓 江燕伶 郝辽钢 王玉玲 赵娜亨 
国家社会科学基金资助项目(23BGL143);“服务科学与创新”四川省重点实验室课题项目(KL2212)。
从社会交换理论的“体验观”视角出发,采用扎根理论方法挖掘直播电商服务失败内涵,进一步开发出直播电商服务失败测量量表,并结合探索性因子分析、验证性因子分析对量表进行验证和修订。研究表明:直播电商服务失败是指直播营销者未能为...
关键词：直播电商服务失败 量表开发 扎根理论 法则效度 
直播商务可视化信息对消费者响应的影响--基于平台类型与关系强度的调节被引量：1
《信息系统学报》2023年第1期43-68,共26页彭宇泓 郝辽钢 
国家自然科学基金项目(71902129);教育部人文社会科学项目(17YJC630036);“服务科学与创新”四川省重点实验室项目(KL2212)。
以直播界面可视化信息为切入点,基于信号传递理论和双加工理论,采用文本挖掘与内容分析方法构建LDA主题模型,运用深度学习等方法量化变量,探索性地提出直播界面可视化信息对消费者响应行为的影响模型,并考虑了直播平台类型和关系强度的...
关键词：直播营销 弹幕评论 消费者响应 深度学习 启发式-系统式模型 
在线参与方式对顾客参与意愿及注视效果的影响被引量：1
《经济与管理》2023年第2期76-83,共8页于贞朋 曾慧 郝辽钢 
国家自然科学基金青年项目(71902129)。
通过眼动实验考察不同在线参与方式(匿名VS.非匿名)对顾客在线参与意愿及注视效果的差异影响,并考察品牌强度的调节效应。结果表明:非匿名在线参与方式(VS.匿名在线参与方式)带来更长的注视时间、更多的注视次数和更长的决策时间,且对...
关键词：在线参与方式 匿名性 注视效果 参与意愿 品牌强度 
参与氛围对顾客在线参与意愿影响的实证研究——基于社会交换理论视角被引量：13
《管理工程学报》2022年第5期49-61,共13页于贞朋 曾慧 郝辽钢 
国家自然科学基金资助项目(71902129);教育部人文社科项目(17YJC630036);四川省社科规划项目(SC17C041)。
基于社会交换理论,本文通过两个研究探讨了参与人数氛围和参与节日氛围对顾客在线参与意愿的差异影响,并指出参与人数氛围和参与节日氛围对顾客在线参与意愿影响的内在机理存在差异。研究一主要探讨了参与人数氛围对顾客在线参与意愿的...
关键词：参与氛围 社会交换理论 自我建构 交易倾向 参与意愿 
电商直播软硬信息对消费者响应的影响被引量：5
《经济与管理》2022年第4期68-75,共8页彭宇泓 郝辽钢 
国家自然科学基金青年项目(71902129);教育部人文社会科学项目(17YJC630036)。
以信号传递理论的软硬信息融合模型为研究框架,建立电商直播消费者响应的影响因素理论模型,将消费者响应影响因素分为软信息和硬信息,采用文本挖掘与内容分析方法构建LDA主题模型,并运用深度学习等方法量化变量,基于302场直播现场数据...
关键词：直播营销 语义分析 深度学习 软硬信息融合理论 
如何设计奖励形式消费者更愿意分享?——促销奖励形式对消费者朋友圈分享行为的影响研究
《西南交通大学学报（社会科学版）》2022年第4期17-26,共10页郝辽钢 韩欢 曾慧 
教育部人文社会科学项目“消费者促销框架效应研究:心理认知和电生理反应视角”(17YJC630036);国家自然科学基金项目“基于心理所有权的顾客促销参与行为研究”(71902129);四川省社会科学规划项目“消费者促销行为的跨文化研究:以“一带一路”沿线国家为例”(SC17C041)。
网络社交媒体的快速发展促进了企业营销方式的变革,鼓励消费者对企业产品或信息进行朋友圈分享已成为重要的营销手段。基于框架效应理论对不同促销奖励形式影响消费者微信朋友圈分享行为的研究发现:价格促销奖励比非价格促销奖励带来更...
关键词：促销奖励 消费者分享 朋友圈 消费者偏好 信息披露 新媒体 企业营销 互联网+ 
空间距离信息对游客出行决策行为的影响研究被引量：2
《信息系统学报》2022年第1期97-108,共12页郝辽钢 霍佳乐 刘健西 
教育部人文社会科学研究项目(17YJC630036),项目名称:消费者促销框架效应研究:心理认知和电生理反应视角。
本文从时空关视角研究了旅游决策情景中空间和时间的交互作用,探究空间对游客旅游消费心理预算周期的影响,并将感知控制作为调节变量,研究了游客心理预算周期对延迟消费行为的影响。研究通过情景实验以及在线旅游平台数据挖掘的方法,对...
关键词：旅游决策 时空关 心理预算周期 感知控制 延迟消费 
直播营销中关系纽带、顾客承诺对消费者在线购买意愿的影响研究被引量：40
《管理学报》2021年第11期1686-1694,共9页彭宇泓 韩欢 郝辽钢 霍佳乐 王烨娣 
国家自然科学基金资助青年基金项目(71902129);教育部人文社会科学研究规划基金资助项目(17YJC630036)。
基于社会交换理论,研究不同类型电商直播关系纽带对消费者在线购买意愿的影响及驱动机制,并分析时间压力这一外部环境因素的调节作用。为验证研究假设,收集到459份有效问卷,运用Amos软件进行实证分析。研究表明:电商直播关系纽带对消费...
关键词：直播营销 关系纽带 顾客承诺 时间压力 社会交换理论 
“转发朋友圈集赞”还是“关注公众号”?——在线参与方式对顾客后续行为的影响研究被引量：2
《信息系统学报》2021年第1期38-49,共12页于贞朋 曾慧 郝辽钢 
国家自然科学基金项目(71902129);国家自然科学基金重大项目(71490722);教育部人文社会科学项目(17YJC630036);四川省社会科学规划项目(SC17C041,SC18B136)。
基于心理所有权(psychological ownership)视角,通过实验研究方法,采用SPSS 16.0软件对172份实验数据进行分析,结果表明:非匿名的顾客在线参与方式(转发朋友圈集赞)比匿名的顾客在线参与方式(关注公众号)带来更高的关系嵌入、心理所有...
关键词：在线参与 关系嵌入 心理所有权 推荐意愿 交易倾向 
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