刘鲁川

作品数：237被引量：1542H指数：18
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“王婆卖瓜,该不该自夸?”——直播带货中主播过度夸赞行为对消费者购买意愿的影响被引量：11
《管理评论》2024年第4期130-141,共12页刘鲁川 张蕾 
国家自然科学基金面上项目(71774101);山东省社会科学规划研究项目(21CPYJ23)。
直播营销模式下,主播“自卖自夸”的现象屡见不鲜。然而,主播的“自卖自夸”是否能影响消费者的购买意愿,以及影响机制是什么尚未有文献予以揭示。本文通过两个实验,分析主播对商品不同夸赞程度对消费者购买意愿的影响。实验1结果表明,...
关键词：电商主播 过度夸赞行为 信任感知 购买意愿 消费者-主播关系强度 
电商直播对消费者购买意向的影响--基于扎根理论的研究被引量：6
《管理评论》2023年第12期182-189,共8页刘鲁川 刘承林 
国家自然科学基金面上项目(71774101);山东省社会科学规划研究项目(21CPYJ23)。
电商直播为消费者带来新的购物体验,研究电商直播对消费者购买意向的影响作用机理,对提高直播服务质量,促进电商直播商业生态的健康发展具有重要意义。本研究通过对57位消费者的深度访谈,构建了电商直播对消费者购买意向的影响机理模型...
关键词：电商直播 消费者购买意向 影响因素 扎根理论 说服传播理论 
电商直播间弹幕信息质量对消费者购买意愿的影响路径——购物导向与主播知名度的调节作用被引量：18
《情报理论与实践》2023年第11期143-153,共11页刘承林 刘鲁川 孙凯 
国家自然科学基金项目“信息过载背景下社交媒体用户的负面情绪与消极使用的发生机理研究”(项目编号:71774101);山东省社会科学规划研究项目“电商直播对在线观看消费者购买意愿的影响机理研究”(项目编号:21CPYJ23)的成果。
[目的/意义]电商直播间是多信息源交互的复杂信息环境,弹幕评论是其中重要的信息源。探究电商直播间弹幕信息质量对消费者购买意愿的影响路径,有助于理解弹幕信息对消费者决策的影响机制,促进平台和商家营销策略和服务的改善。[方法/过...
关键词：电商直播 弹幕信息质量 详尽可能性模型 消费者价值理论 购物导向 主播知名度 
电商主播信息源活跃度对消费者购买意向的影响——基于Hovland说服理论的实验研究
《复印报刊资料（市场营销）》2023年第6期49-58,共10页刘承林 刘鲁川 孙凯 孙怡璐 
国家自然科学基金资助项目(71774101);山东省社科规划研究项目(21CPYJ23);山东财经大学研究生创新项目(Y20201154)。
本文以Hovland说服理论为依据,通过3个实验探究了电商主播信息源活跃度通过消费者的社会临场感和心流体验对其购买意向的影响,并检验了消费者情绪易感性的调节作用。实验1结果表明:高电商主播信息源活跃度比低电商主播信息源活跃度能引...
关键词：Hovland说服理论 电商主播信息源活跃度 购买意向 社会临场感 心流体验 
电商主播信息源活跃度对消费者购买意向的影响——基于Hovland说服理论的实验研究被引量：21
《管理工程学报》2023年第2期60-70,共11页刘承林 刘鲁川 孙凯 孙怡璐 
国家自然科学基金资助项目(71774101);山东省社科规划研究项目(21CPYJ23);山东财经大学研究生创新项目(Y20201154)。
本文以Hovland说服理论为依据,通过3个实验探究了电商主播信息源活跃度通过消费者的社会临场感和心流体验对其购买意向的影响,并检验了消费者情绪易感性的调节作用。实验1结果表明:高电商主播信息源活跃度比低电商主播信息源活跃度能引...
关键词：Hovland说服理论 电商主播信息源活跃度 购买意向 社会临场感 心流体验 
情感视角下直播电商消费者冲动性购买意愿
《复印报刊资料（市场营销）》2022年第5期69-77,共9页孙凯 刘鲁川 刘承林 
山东省社会科学规划研究项目“电商直播对在线观看消费者购买意愿的影响机理研究”(21CPYJ23)。
虽然电商直播的发展取得了许多积极的成果,但是也引发了非常普遍的消费者冲动性购买现象。深入剖析电商直播消费者冲动性购买意愿产生的原因,不仅能够弥补以往研究对该问题关注不足的缺陷,也可以指导相关企业的实践开展和消费者的理性...
关键词：情感视角 直播电商 冲动性购买 情感体验 购买意愿 
情感视角下直播电商消费者冲动性购买意愿被引量：67
《中国流通经济》2022年第1期33-42,共10页孙凯 刘鲁川 刘承林 
山东省社会科学规划研究项目“电商直播对在线观看消费者购买意愿的影响机理研究”(21CPYJ23)。
虽然电商直播的发展取得了许多积极的成果,但是也引发了非常普遍的消费者冲动性购买现象。深入剖析电商直播消费者冲动性购买意愿产生的原因,不仅能够弥补以往研究对该问题关注不足的缺陷,也可以指导相关企业的实践开展和消费者的理性...
关键词：情感视角 直播电商 冲动性购买 情感体验 购买意愿 
不同情感强度的负面在线评论对消费者态度的影响——基于调节定向理论的实验研究被引量：12
《情报理论与实践》2020年第5期163-169,共7页刘鲁川 孙怡璐 
国家自然科学基金项目“信息过载背景下社交媒体用户的负面情绪与消极使用的发生机理研究”(项目编号:71774101);国家自然科学基金项目“社会化阅读服务用户持续使用的行为机理研究”(项目编号:71373144)的成果。
[目的/意义]探究不同情感强度的在线评论对消费者态度的影响,对商家的营销策略和客户关系管理具有一定的借鉴意义。[方法/过程]基于调节定向理论,将246名被试分为预防定向和促进定向两种消费者类型,并通过情境模拟实验,探讨了不同情感...
关键词：情感强度 调节定向 态度改变 负面评论 实验研究 
应用颏下岛状瓣修复口腔癌组织缺损的临床观察被引量：9
《临床口腔医学杂志》2019年第11期679-682,共4页董正谋 董毓 刘锐 张莉 周霞 何海涛 温秀杰 刘鲁川 陈渝斌 
目的:观察颏下岛状瓣在修复口腔癌术后组织缺损中的应用价值。方法:收集2015年9月~2018年9月在我科收治的口腔癌患者行颏下岛状瓣修复组织缺损19例,记录病变部位、病理分型、临床分期等情况,设计颏下岛状瓣修复组织缺损,评估皮瓣成活、...
关键词：颏下岛状瓣 口腔癌 组织缺损 修复 
基于扎根理论的社交媒体用户焦虑情绪研究被引量：16
《情报资料工作》2019年第5期68-76,共9页刘鲁川 张冰倩 孙凯 
文章借鉴扎根理论,通过个人深度访谈及焦点小组访谈的方式对46名受访者进行访谈,并对访谈资料进行三阶段的编码分析,构建社交媒体用户焦虑情绪整合分析模型。研究表明,用户焦虑情绪受到用户感知与体验、微博平台环境及微博运营质量的共...
关键词：社交媒体焦虑 规避行为 扎根理论 发展过程 
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