韩玉兰

作品数：6被引量：82H指数：3
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供职机构：北京大学更多>>
发文主题：团队绩效谈判过程谈判者双赢工作团队更多>>
发文领域：经济管理哲学宗教社会学更多>>
发文期刊：《经济管理》《管理世界》《人力资源》《心理学报》更多>>
所获基金：中国博士后科学基金国家教育部“211”工程国家自然科学基金更多>>
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走向双赢:动机倾向和信息分享质量在整合性谈判过程中的作用被引量：4
《心理学报》2010年第2期288-303,共16页韩玉兰 张志学 王敏 
国家自然科学基金项目(70872002)
研究的主要目的是考察谈判组的动机倾向、信息分享数量和质量、对优先考虑事项和利益一致事项的判断准确性和联合收益之间的关系,以及信息分享质量在谈判过程中的重要性。采用一对一的买卖式谈判任务,由226名被试组成113个谈判组进行面...
关键词：动机倾向 信息分享数量 信息分享质量 判断准确性 联合收益 
谈判者第一次出价对谈判破裂的影响:角色的调节作用被引量：2
《心理学报》2008年第3期339-349,共11页王敏 张志学 韩玉兰 
中国博士后科学基金(编号20060400351);北京大学企业绩效管理研究中心"青年学者奖学金"资助项目
谈判者在大多数情况下都希望能顺利达成协议,但很多时候多种因素使得谈判进入僵局或者破裂。本研究利用模拟谈判的手段,综合考察了第一次出价对谈判破裂的影响。很多谈判者出于害怕吃亏或者希望获得更多收益,向对手提出较高的第一次开...
关键词：第一次出价 谈判破裂 权力 图式 
“将心比心”能促进双赢吗?——换位思考在买卖谈判中的作用被引量：1
《经济管理》2008年第1期43-48,共6页王敏 张志学 韩玉兰 
中国博士后科学基金(20060400351)
本文通过模拟谈判的方式发现,在买卖谈判中,谈判者的换位思考能够促进双赢,并提高关系的质量。并且,在谈判中不同的角色也会影响到换位思考,卖方比买方有着更多的换位思考行为。最后,买方的换位思考比卖方更能影响谈判结果的整合程度。...
关键词：换位思考 综合收益 双赢 谈判角色 买卖谈判 
破解团队冲突的迷思
《人力资源》2006年第02X期10-12,共3页王敏 韩玉兰 
传统思维中，冲突似乎往往与无理取闹、各执己见、暴力破坏等词汇联系起来，人们认为团队合作就是要保证内部和谐，任何冲突都会有害于团队工作，因此有些团队管理者也往往对冲突讳莫如深，采用各种手段来回避和掩盖。 考虑一下，一对...
关键词：良性冲突 团队绩效 传统思维 团队合作 团队工作 心理学家 人身攻击 管理学家 恶性冲突 
高技术工作团队的交互记忆系统及其效果被引量：67
《心理学报》2006年第2期271-280,共10页张志学 Paul S.Hempel 韩玉兰 邱静 
香港政府研究资助委员会(RGC)CERG基金资助项目;编号9040841(CityU1170/03H)
交互记忆系统近来被认为是影响工作团队绩效的重要特性之一。以往的研究局限于实验室样本或者由学生组成的临时团队,该研究从高技术企业中选取190个工作团队作为样本,考查了团队的交互记忆系统与团队中的其它现象之间的关系。研究除了发...
关键词：交互记忆系统 高技术企业 团队绩效 
谈判者的参照点和换位思考对谈判过程和谈判结果的影响被引量：11
《管理世界》2006年第1期83-95,共13页张志学 王敏 韩玉兰 
北京大学光华管理学院发展基金;北京大学"211工程"建设项目基金的资助
本研究利用分配式谈判的情境,检查了BATN(A当前协议的最佳替代方案)、谈判前设定的目标、第一次出价等多个参照点或因素对谈判结果的影响。对于由132名在职MBA学生组成的66对达成谈判协议的谈判组的数据进行了分析。结果表明:BATNA除了...
关键词：BATNA 目标 第一次出价 换位思考 锚定效应 
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