渠道管理

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基于3A模型打造宽带电视业务会员积分体系被引量：1
《通信企业管理》2022年第11期55-57,共3页张勇 李坤 
会员积分运营属于用户关系管理理论的范畴,最早提出用户关系管理理论的是Gartner Group Inc公司,于1999年提出CRM(Customer Relationship Management)理论。在实际应用中,CRM一般均有软件系统支撑,包括用户资料及用户联系人管理、渠道...
关键词：RFM模型 顾客价值 销售机会 会员积分 消费金额 用户资料 渠道管理 CRM 
校园营销该退出历史舞台了
《通信企业管理》2016年第9期66-66,共1页苏云信 
2003年我考上了大学,与录取通知书一并寄到的是某运营商的一套号码卡,前往学校报到后被告知以后校方的相关通知都将发送至该号码,于是这个号码陪伴我度过了大学4年时间,并延续至毕业后六七年,直至进入运营商工作。我一直以为这是运营商...
关键词：校园营销 电话费 手机漫游费 营销资源 渠道管理 互联网产品 基层员工 物理位置 沙丁 行业监管 
实体渠道四支队伍建设建议
《通信企业管理》2015年第10期54-55,共2页张晓文 
县级电信公司实体渠道如何在新的竞争形势下应对竞争,用创新的思维去运营,从而推动渠道能力和渠道销量的快速提升,实现企业规模与效益的双提升？笔者认为,应从实体渠道队伍建设、提升实体渠道软实力入手,强化渠道的运营能力。其中,＂人...
关键词：渠道管理 运营管理 运营能力 企业规模 营业人员 销售技巧 社会渠道 融合产品 终端销售 服务支撑 
新时代运营商的营销战略转型
《通信企业管理》2015年第8期56-58,共3页喻文学 
随着运营商营销费用大幅削减及＂营改增＂等政策的变化,通信行业进入了一个全新的时代,无论是经营方式还是营销模式,渠道管理还是终端合作,都将发生深刻变革。在这样的背景下,运营商以成本换收入的营销模式势必要整改。从粗放回归理智,...
关键词：营销费用 运营商 战略转型 营销模式 行业进入 经营方式 渠道管理 营销手段 
以市场为导向进行酬金激励
《通信企业管理》2015年第6期32-35,共4页谢日莺 
随着运营商全业务经营及移动互联网新兴业务的快速发展,通信市场竞争格局日益复杂化,作为营销与客户服务的重要环节——销售渠道已成为运营商打造核心竞争力需要关注的重点,各大运营商纷纷提出＂强渠＂的发展战略。加强渠道管理的核心...
关键词：渠道管理 全业务经营 市场竞争格局 增量市场 新兴业务 销售渠道 中国电信 社会渠道 中国联通 中国移动 
协同的关键:渠道适配被引量：3
《通信企业管理》2015年第5期36-39,共4页孙卫东 
电信运营商正迎来渠道一体化运营时代。渠道一体化运营分为渠道专业化运营和协同化运营,运营商根据目标客户和营销定位,建立起覆盖全面、功能完整的全渠道体系。其中不同的渠道根据自身的特点以及客户群体的特征,进行不同的功能定位,实...
关键词：渠道管理 渠道体系 目标客户 营销定位 社会渠道 主要框架 电子渠道 渠道系统 功能定位 功能完整 
创新打造渠道新生态 运营商如何应对当下的移动零售业态变革被引量：1
《通信企业管理》2015年第4期63-65,共3页谷红勋 程书剑 
过去的2014年,手机终端、移动业务零售业态似乎走出了混沌,在天猫、京东、苏宁等互联网电商一波又一波手机及号卡促售的狂潮中,一向牛气的传统手机零售巨头不得不调整店面甚至开始批量关店,广大中小店面艰难地直面来自电商的一阵阵刺骨...
关键词：零售业态 渠道管理 虚拟运营 移动业务 终端销售 新生态 酷派 渠道体系 跨界营销 中国电信 
渠道转型 势在必行 后渠道时代的经营之道
《通信企业管理》2013年第6期76-77,共2页顾嘉 
渠道是支撑电信运营商在2G时代实现高速增长的重要武器之一。然而，原有渠道的运营、支撑和管理架构均是在以单一业务为主的基础上逐步建立起来的，随着移动互联网时代的到来，旧时的渠道管理架构已不再适应市场的要求。在竞争压力日趋...
关键词：业务转型 经营之道 电信运营商 渠道管理 互联网时代 高速增长 竞争压力 发展趋势 
渠道管理要创新
《通信企业管理》2012年第10期3-3,共1页刘淑敏 
众所周知,通信行业已进入存量经营时代。由此,电信运营商在本地网层面的竞争亦发生了明显变化,客户发展模式呈现出由纯粹新增客户更多地变为网内迁移和异网争夺的趋势,市场出现的新增用户大量来自于换机或者换卡用户。因此,城市核心商...
关键词：渠道管理 创新 客户发展 电信运营商 通信行业 手机销售 手机卖场 本地网 
运营商应加快渠道管理方式转型被引量：2
《通信企业管理》2010年第7期62-63,共2页郭英锐 任向军 
娃哈哈怎样做渠道 娃哈哈集团的生产能力、资产规模、产量、销售收入、利润等指标在国内饮料界连续多年名列前茅。笔者举一个例子，在河北张家口的一个贫困县，娃哈哈的出货量每月达到两万箱，年销售额八九百万元，与当地主导电信运营...
关键词：电信运营商 管理方式 娃哈哈集团 转型 生产能力 资产规模 销售收入 年销售额 
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