顾客群

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为有潜力的顾客群提供独特价值
《销售与管理》2015年第5期103-105,共3页王大勇 
先选择“最有潜力提供长期利润增长的顾客群”，并利用价值曲线等工具，为顾客提供“独特的价值”，并且对选择不断变化，跟随并创造新的顾客价值。商业模式设计，就是要进行系统的思维，从客户价值链的高度及产业价值链的角度来整体解...
关键词：独特价值 顾客群 产业价值链 客户价值链 利润增长 价值曲线 顾客价值 商业模式 
找到你的超级顾客群
《销售与管理》2014年第11期96-97,共2页埃迪·允 史蒂夫·卡洛蒂 丹尼斯·穆尔 
就在一年前，卡夫食品公司的管理层对旗下Velveeta奶酪品牌销量的预估还是能维持小幅增长。然而当消费者越来越青睐纯天然有机食品，这种无须冷藏的Velveeta奶酪制品就被打入冷宫。通过与卡夫食品公司的合作，我们获取了超市的扫描数据...
关键词：顾客群 卡夫食品公司 有机食品 消费者 管理层 奶酪 品牌 顾问 
LV，站在十字路口
《销售与管理》2012年第5期92-93,共2页徐瑾 
奢侈品赖以立身的小众化顾客群、手工精致做工、高端的客户体验逐一失去，LV，似乎只剩下价格上的“奢侈”。
关键词：十字路口 客户体验 顾客群 小众化 奢侈品 价格 
3G营销有道：锁定顾客群
《销售与管理》2011年第8期94-95,共2页荣振环 
如果3G手机能够迎合企业或机构的个性化需要，解决企业的移动商务问题，更好地创造顾客价值。那么，锁定集团和组织的3G个性化营销，就是加快产业进化的有力武器。
关键词：个性化营销 3G 锁定 顾客群 个性化需要 移动商务 顾客价值 产业进化 
从“酷”到“过时”：身份标识和产品定位
《销售与管理》2007年第10期34-36,共3页
产品趋势在大众市场上的传播速度要比以往任何时候都要迅猛。了解最初顾客群的变化以及其对追随者们的影响至关重要。
关键词：产品定位 “酷” 标识 传播速度 大众市场 产品趋势 追随者 顾客群 
数据库营销推广三部曲
《销售与管理》2006年第11期108-110,共3页厉春雷 罗建幸 
数据库推广各类技术的障碍已经扫除，且费用越来越低，企业如何建立数据库？为什么企业购买了CFM软件作用却不理想？如何甄别顾客，对不同的顾客群体进行个性化的沟通与推广？
关键词：数据库 营销推广 顾客群体 个性化 企业发展 技术进步 
“破坏”性创新与市场细分
《销售与管理》2006年第2期80-84,共5页莱顿·克里斯坦森 迈克尔·雷纳 
本文的两位作者克莱顿·克里斯坦森（Clayton M．Christensen）和迈克尔·雷纳（Michael E．Raynor），一位是哈佛商学院的教授，一位是得勤会计事务所研究院的研究人员。他们长期研究领先的企业为什么好景不长以及新生企业如何取而代...
关键词：市场细分 创新 企业战略 市场边界 哈佛商学院 会计事务所 顾客群 研究人员 新生企业 技术进步 
新产品上市的六把武器
《销售与管理》2005年第B09期31-31,共1页
1．精准地细分市场；2．新产品研发——以满足目标顾客群的需求为导向；3．创造新产品独特的差异化概念；
关键词：新产品上市 武器 目标顾客群 新产品研发 细分市场 异化概念 
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