陈峻松

作品数：18被引量：10H指数：1
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供职机构：华东理工大学商学院更多>>
发文主题：消费者营销企业消费者选择市场营销更多>>
发文领域：经济管理社会学文学政治法律更多>>
发文期刊：《现代商业银行》《华东经济管理》《管理学报》《中欧商业评论》更多>>
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优势缘何变负累
《中欧商业评论》2014年第5期93-93,共1页陈峻松 
从其早期的发展来看，产品功能和产品设计是Croos迅速被接受的主要原因然而基于同样的原因，让Croos在后期发展中受到制约一方面，这种产品设计很难构建成有效的竞争壁垒，其他企业可以轻易模仿，然后通过价格优势在市场分一杯羹、另一...
关键词：价格优势 产品设计 产品功能 购买决策 消费选择 消费者 原因 企业 
可塑的消费者行为
《现代商业银行》2011年第8期94-94,共1页陈峻松 
由于消费者在很多产品的购买决策上，都存在“无意识选择”，商家就更需关注消费者的选择过程，以及那些影响他们购买的细节因素。
关键词：消费者行为 购买决策 选择过程 多产品 无意识 商家 
为随意“塑型”
《21世纪商业评论》2011年第6期38-39,共2页陈峻松 
心理学研究表明，许多消费者的购买决策都不是经过深思熟虑的，而在相当程度上受到购买现场一些营销组合和安排的影响。一些营销者没有给予足够重视的细节，往往会对消费者最终购买选择产生较大的影响。
关键词：塑型 随意 心理学研究 购买决策 营销组合 消费者 营销者 
跨国巨头百思买为何败走中国?
《社会观察》2011年第4期76-79,共4页陈峻松 
2011兔年春节刚过不久,BestBuy在上海宣布关掉了自己的门店,很快芭比娃娃旗舰店也说是完成了商业使命即将退出上海市场,是中国人不能接受体验消费还是外企在中国水土不服？
关键词：中国人 百思买 上海市场 芭比娃娃 体验消费 旗舰店 门店 商业 
诱导性信息对消费者选择的折中效应的影响被引量：7
《管理学报》2011年第3期437-442,474,共7页陈峻松 符国群 邬金涛 
国家自然科学基金资助项目(70972012)
为了考察消费者处于诱导性信息环境下的选择结果,通过2个实验发现,即使当消费者面对各种诱导性信息时,依然会在消费选择中表现出折中效应。但是,如果改变呈现诱导性信息的方式,使消费者在中性信息环境下自主做出选择,再呈现诱导信息,则...
关键词：自发参照 折中效应 消费者选择 诱导性信息 
营销“期望”
《中欧商业评论》2011年第2期74-77,共4页陈峻松 
消费者如果事先形成了一种期望或态度，就会对事后的消费评价产生很大影响。如果先相信它好，它就会变好；如果相信它不好，就会变得不好。
关键词：期望 营销 消费评价 消费者 
促销:如何把握顾客的心理得失
《销售与市场》2009年第25期61-63,共3页陈峻松 
制定有效的营销策略，首先要系统地研究消费者的得失感是如何影响消费者的判断和选择的。
关键词：得失 心理 顾客 促销 营销策略 消费者 
你知道？你不知道!
《销售与市场》2009年第5期26-29,共4页陈峻松 
消费者都希望自己在购买时能够精打细算，因而他们会仔细研究所要购买的对象，选出最符合自己利益的产品和服务。传统的营销学认为，消费者作为一个决策个体，他们清楚自己的需要和偏好，能够对产品的价值和附带条款作出准确的判断。然...
关键词：消费者 行为科学 研究所 产品 营销学 服务 判断 价值 
用行为科学为营销定价
《销售与市场》2009年第4期37-40,共4页陈峻松 
人的行为皆有规律可循,掌握其规律,可以大大提高营销决策的有效性。运用现代行为科学的研究,可为营销定价提供有益的指导。2008年11月15日杭州银泰百货武林店降价促销,当日销售额达9900多万元,刷新单店纪录——因为价格。
关键词：行为科学 营销决策 降价促销 银泰百货 营销经理 购买决策 前景理论 购买价值 家乐 价格敏感 
扩张中要警惕的三个问题
《北大商业评论》2007年第3期76-77,共2页陈峻松 
在自然界，每一个生命个体都会经历不同阶段的成长。在社会里，每一个组织都有扩张的冲动，企业也是如此。企业的扩张基于若干假设，比如案例中所提到的“先做大，再做强”。许多企业都奉行这样的原则，特别是在一个快速增长的行业中，...
关键词：潜在竞争者 竞争战略分析 大企业 生命个体 上游企业 进入壁垒 消费者 自然界 
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