《销售与管理》

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《销售与管理》
主办单位：山西三晋报刊传媒集团
最新期次：2021年34期更多>>
发文主题：企业消费者营销企业管理互联网更多>>
发文领域：经济管理文化科学社会学自动化与计算机技术更多>>
发文作者：谢海峰陈春花郑彦施炜彭剑锋更多>>
发文机构：中国人民大学北京大学波士顿咨询公司《销售与管理》编辑部更多>>
发文基金：江苏省教育厅哲学社会科学基金江西省高校人文社会科学研究项目安徽省高等学校省级质量工程项目重庆市大学生创新创业训练计划项目更多>>
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再见了!我们的二十年
《销售与管理》2021年第34期3-3,共1页许晓薇 
时光流逝,迭代更新!《销售与管理》从创刊至今已有整整20个年头,7300多个日夜,我们与读者一起见证了传统商业时代到互联时代的变迁、产业的激荡、企业的兴衰更迭。商海的潮起潮落中,我们是见证者,也是亲历者。传媒行业的变化也身在其中...
关键词：微信公众号 传媒行业 传统纸媒 见证者 迭代更新 亲历者 
彼得·德鲁克 发挥自己所长的五条关键原则
《销售与管理》2021年第34期10-11,共2页彼得·德鲁克 
如何发挥自己所长?有效的管理者对于自身的T.作,同样要从长处出发,使自己的长处充分发挥在政府、医院和企业机构,我接触过许多行理者,大部分管理者能了解他们自己不能做什么他们抱怨说:老板不同意他们做什么,公司政策不让他们做什么因此...
关键词：彼得·德鲁克 有效的管理者 关键原则 才干 长处 老板 所长 
持续成长型企业具备的八个特质
《销售与管理》2021年第34期12-14,共3页陈春花 
企业的持续成长是衡量一个企业能力的根本标准,保持企业成长的条件只有一个,那就是顾客价值成长。1.顾咨价值取何的战略逻钳20世纪80年代早期,郭思达接手可口可乐时,在美国软饮料市场的占有率大约为35%,当时所有人都认为市场已经足够成熟。
关键词：顾客价值 持续成长 可口可乐 成长型企业 占有率 软饮料市场 
企业管理的三大“脱节”
《销售与管理》2021年第34期15-17,共3页苗兆光 
执行与战略脱节?后台与市场脱节?管理与经营脱节?解决好三大脱节问题,企业才能提高战略执行力。1.起个人早,赶个晚染:执行为何总与战略脱节成长型企业的企业家最经常抱怨的是战略意图得不到贯彻和落实。很多时候他们比竞争对手更早看到...
关键词：战略执行力 战略意图 企业家 成长型企业 脱节 管理与经营 竞争对手 习惯性 
企业反败为胜的五个条件
《销售与管理》2021年第34期18-23,共6页宋志平 
做企业不能光看到胜利,还得面对失败,不光能够打冲锋,还得会退却,冲锋为了占领地盘,退却为了保存实力。一、稳健经营我们搞经营、做企业不是一日之功。我经常说,做好一个企业可能需要10-20年的时间,如果把一个企业做到极致可能需要三四...
关键词：稳健经营 退却 企业 
中国企业变革成长的五大底层逻辑
《销售与管理》2021年第34期24-33,共10页彭剑锋 
在未来,企业想要成功,一定要突破野蛮生长的阶段,回归到做企业的基本常理和底层逻辑上。我们确实处于一个大变革的时代,在未来,企业想要成功,一定要突破野蛮生长的阶段,回归到做企业的基本常理和底层逻辑上。
关键词：野蛮生长 回归 变革 常理 企业 突破 
蔚来“一哥”地位不保?
《销售与管理》2021年第34期34-35,共2页张敏 
虽然营收上涨,但蔚来的整车毛利率在今年不断环比下滑,一季度蔚来整车毛利率为21.2%,二季度为20.3%,到三季度则下滑至18%。“蔚来10月销量3667辆,同比下降27.5%,环比下降65.5%。”当看到这个销量数据时,一些关注或了解蔚来的人惊呼,“...
关键词：毛利率 环比 营收 二季度 销量 
让客户成功
《销售与管理》2021年第34期36-37,共2页
随着市场竞争日趋激烈,在客户资源有限的情况下,每一个客户对商家来说都显得尤为重要。“以客户为中心”是我们常常听到的说法,也代表了大多数商家对客户的重视。那么企业为什么要以客户为中心呢?首先,企业需要赚钱,要生存,需要吸引客户...
关键词：服务客户 客户关怀 以客户为中心 客户资源 差异化 口碑传播效应 市场竞争 移动互联网时代 
为什么SaaS模式如受追捧
《销售与管理》2021年第34期38-41,共4页刘微 
什么是品牌的体验设计?就是挖出关键时刻,并在那个时刻让用户体会到品牌信息,并影响消费者的决策。“客户成功”并不是孤立存在的一个新生词汇,他是伴随着另一个词SaaS诞生的。最早,Salesforce提出“去软件化”的口号,计划用SaaS(软件...
关键词：SAAS模式 软件化 品牌信息 软件行业 体验设计 关键时刻 
以“客户”为出发点打造产品
《销售与管理》2021年第34期42-45,共4页汤历漫 
移情是指思考与客户之间的关系时,不应该是“企业对客户”,也不能是“企业代表客户”,而应该是“企业同客户在一起”。客户痛点分析思维模型企业可以用移情图(见图1)来分析客户痛点。移情图是著名咨询公司Xplane开发设计的一个分析客户...
关键词：思维模型 思维工具 痛点 著名咨询公司 企业对客户 开发设计 移情 
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