西安财经学院商学院市场营销系

作品数：32被引量：267H指数：10
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发文领域：经济管理医药卫生哲学宗教文化科学更多>>
发文主题：营销渠道关系营销导向权力使用关系营销渠道权力更多>>
发文期刊：《管理工程学报》《西安交通大学学报（社会科学版）》《中国电子商务》《营销科学学报（辑刊）》更多>>
所获基金：国家自然科学基金教育部“新世纪优秀人才支持计划”陕西省教育厅科研计划项目香港特区政府研究资助局资助项目更多>>
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企业IT能力对营销渠道控制机制的影响——基于RBV理论的一个研究框架被引量：5
《营销科学学报（辑刊）》2014年第1期67-80,共14页张涛 庄贵军 
国家自然科学基金青年项目“企业IT能力对营销渠道控制行为的影响及其结果”(71202102),国家自然科学基金重点项目“网络环境下基于新一代交互技术的客户关系与营销渠道管理”(71132005)的资助
营销渠道对于企业有着重要的战略意义,如何加强渠道的管理与控制是每个企业都非常关心的问题。而IT的快速发展与广泛应用,给企业提高渠道管理与控制水平带来新的契机。本文基于RBV理论提出了一个研究框架,借此来分析企业IT能力对其渠道...
关键词：IT能力 营销渠道 权力机制 关系机制 合同机制 
企业间关系质量对关系型渠道治理机制的影响:企业IT能力的调节作用被引量：10
《营销科学学报（辑刊）》2013年第1期79-89,共11页李苗 庄贵军 张涛 季刚 
国家自然科学基金重点项目(71132005)和面上项目(70972102)的资助
IT技术在营销渠道中的应用为企业进行渠道治理提供了更好的条件,但已有文献对其作用方式的分析还不够深入。文章通过问卷调查收集数据,应用统计分析方法进行检验,探讨了IT能力对企业间关系质量与关系型渠道治理机制(分为共同制定计划与...
关键词：IT能力 企业间关系质量 关系型治理机制 营销渠道 投机行为 
针对灰色营销进行道德培训的实验效果被引量：7
《南开管理评论》2009年第6期101-110,134,共11页庄贵军 周筱莲 彭茜 
国家自然基金资助项目(70672055);教育部新世纪优秀人才支持计划(NCET-06-0853)资助
本文以道德培训为操纵变量,以工商管理专业的大学生为实验对象,研究了灰色营销的道德培训对人们灰色营销道德判断和行为倾向的影响。结果发现:第一,针对灰色营销的短期道德培训能够显著改进被培训者针对灰色营销的道义论评价和目的论评...
关键词：道德培训 灰色营销 道德评价 行为倾向 
灰色营销的道德评价:营销人员异同
《商业研究》2009年第10期179-181,共3页周筱莲 庄贵军 
国家自然基金资助项目;项目编号:70672055
通过对调查数据的分析和比较,研究了营销人员对于灰色营销的道德评价。营销工作由其性质决定,营销人员对于灰色营销行为的不道德评价低于企业的其他人员,而对灰色营销行为的同情心和灰色营销行为倾向高于企业的其他人员。
关键词：灰色营销 营销人员 道德评价 行为倾向 
模糊评判在企业员工考核中的应用
《中国电子商务》2009年第10期58-59,共2页王银珠 
在全球经济一体化的今天，企业之间竞争的焦点集中到了企业员工的身上。员工的绩效考核是人力资源管理中的一项重要工作，在考核过程中不可避免地存在大量的模糊的不确定因素。为了客观、公正、恰当地对企业员工的绩效进行评价，以促进...
关键词：企业管理 模糊综合评判 员工绩效考核 
跨文化营销渠道中文化差异对企业间信任与承诺意愿的影响被引量：11
《管理评论》2009年第1期67-76,共10页庄贵军 周南 周筱莲 苏晨汀 杨志林 
国家自然基金委和香港研究资助局联合资助项目 (70318001; HKRGC CityU 1215/04H);国家自然科学基金优秀创新群体资助项目 (70121001)。
本文以营销渠道行为理论和跨文化研究的相关理论为基础,以中国的制造企业与其境外经销商之间的关系为研究对象,从中国制造企业一边收集数据,检验了文化差异对渠道成员之间信任与承诺意愿的影响作用。研究发现:第一,在对外直接出口时,随...
关键词：文化差异 跨文化营销渠道行为 信任 承诺意愿 渠道满意 
基于关系营销动态组合模型的研究命题被引量：2
《西安交通大学学报（社会科学版）》2008年第4期44-49,共6页庄贵军 周筱莲 
国家自然科学基金优秀创新群体项目(70121001);教育部新世纪优秀人才支持计划项目(NCET-06-0853)
以此前构建的关系营销动态组合模型为分析框架,尝试性地提出了几组关系营销的研究命题。这些命题分别针对关系营销核心变量的测量和企业关系营销行为的前因与后果,包括以下五个方面:(1)关系水平的测量、关系市场和关系营销行为的分类;(2...
关键词：关系营销 关系市场 关系水平 关系营销组合 
关系营销导向对于企业营销渠道控制行为的影响被引量：17
《管理工程学报》2008年第3期5-10,共6页庄贵军 徐文 周筱莲 
国家自然科学基金资助项目(7037205170318001)
基于营销渠道行为理论和关系营销理论,通过假设检验,本文探讨了在中国的营销渠道中关系营销导向对企业营销渠道控制行为的影响。研究结果显示,第一,关系营销导向对企业使用非强制性权力进行控制有正向的影响,对企业权力与企业使用强制...
关键词：关系营销导向 渠道权力 权力使用 关系型治理 
关系营销导向对企业使用渠道权力的影响被引量：25
《管理科学学报》2008年第3期114-124,共11页庄贵军 徐文 周筱莲 
国家自然科学基金资助项目(70372051;70318001)
基于营销渠道行为理论和关系营销理论,通过实证研究,探讨了在中国的营销渠道中,关系营销导向对企业使用渠道权力行为的影响.研究结果显示:关系营销导向对企业使用非强制性权力有直接且正向的影响,对企业使用强制性权力有间接的负向调节...
关键词：关系营销导向 渠道权力 使用强制性权力 使用非强制性权力 
关系营销导向:量表的重新设计与检验被引量：13
《商业经济与管理》2007年第9期42-48,共7页庄贵军 周筱莲 徐文 
国家自然科学基金优秀创新群体项目(70121001);国家自然基金资助项目(70372051)
基于关系营销理论和前人关于关系营销导向的论述与测量,针对关系营销导向测量中存在的问题,本文设计了一个新的关系营销导向量表,并以营销渠道中制造商与其经销商的关系为背景,检验和评估了新量表的信度与效度。结果发现:新量表在内部...
关键词：关系营销导向 量表信度 量表效度 营销渠道 
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