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强营销与真需求——人身险何去何从
《中国保险》2021年第9期F0002-F0002,1,共2页卓越 
自20世纪90年代我国引入代理人制度以来,整个人身险业就被贴上了"强营销"的标签,数百万人的销售队伍为人身险的普及与发展立下了汗马功劳,成为寿险持续高速发展的重要动力。但随着时间推移,"强营销"的"副作用"也逐步显现:建构在"佣金制"...
关键词:人身险 销售队伍 代理人制度 佣金制 营销 何去何从 销售管理模式 时间推移 
寿险公司员工制营销的现状分析——与某寿险公司为例被引量:3
《浙江金融》2010年第2期51-51,37,共2页李珊珊 
某寿险公司2003年成立,与其他寿险公司不同,该公司成立之初就在个人销售队伍中实行新型员工制(也称职员制)管理,为创新寿险销售管理模式做出了有益探索。笔者就该公司的员工制营销模式进行了研究,分析了员工制的基本做法、主要特...
关键词:寿险公司 营销模式 员工制 销售管理模式 现状 销售队伍 职员制 
每月关注
销售与市场》2003年第05S期96-96,共1页
驰名商标不再批量评定从2003年6月I日起,我国商标界最大的金字招牌-'驰名商标'将不再由国家组织进行批量评比认定,因其惟一的作用就是更好地解决商标侵权纠纷。此前。
关键词:中国 华凌电器公司 沃尔玛公司 宝洁公司 销售管理模式 奥克斯空调 
试述国有陶瓷企业对销售管理模式的探讨
《广东建材》2000年第3期31-37,共7页冯坚 李小燕 
1 前言 销售,一直是所有企业去探索市场、开发市场的课题。销售目标值能否按企业制定的指标完成,关乎企业的生存和发展。特别是国有陶瓷企业,在竞争激烈的大市场中,资金、成本、运作等手段远比不上私营企业,销售的操作空间狭窄。
关键词:经销商 销售管理模式 陶瓷企业 合同评审 内务部 模拟合同 合同科 业务员 购销合同 产品销售 
宝洁以“助销”掌控渠道
《市场营销案例》2008年第2期43-44,共2页楚杰 
一切以消费者为中心 宝洁“助销模式”是宝洁旨在通过人、物、技术、管理资源的投入帮助经销商发展生意、拓展业务、管理市场的一种渠道运作理念和销售管理模式。作为一种渠道运作理念,它体现了宝洁“一切以消费者为中心”,帮助客户...
关键词:宝洁 助销 销售管理模式 客户关系管理 营销战略思想 运作理念 管理市场 经销商 
IT企业如何培训经销商
《人才资源开发》2005年第9期59-60,共2页吴忠华 
关键词:经销商培训 IT企业 企业培训 销售管理模式 市场反应能力 厂商关系 市场竞争 战略伙伴 重要环节 
论资源存折法的提出及实施
《商业时代》2004年第27期9-10,共2页包敦安 
资源存折法是销售管理的一种新模式,这种模式克服了销售的提成制、承包制和买断制下的企业对终端控制无力的状况,同时也克服了目前流行的销售过程管理方法对员工激励程度不足问题。
关键词:资源存折法 销售管理模式 提成制 承包制 销售人员 企业 
如何着手客户关系管理
《A&S(安全&自动化)》2005年第6期48-49,共2页郭晓光 
前不久,笔者与一家安防企业的老总探讨“销售管理模式的变革和创新”,该公司总经理对公司近期的销售业绩直落大惑不解,透着满脸的迷茫和困惑道:“你不是搞管理咨询的吗?能不能替我解释一下,我公司的市场投入逐年增加,比如说去年...
关键词:客户关系管理 CRM 应用软件 计算机 安防企业 销售管理模式 技术创新 
晨会 激情燃烧的营销
《中外企业家》2003年第6期37-39,共3页吴勇毅 戴旺基 
统一地点,统一时间,店前街旁,营业人员,齐一动作,齐一口号,众目睽睽之下作秀,你觉得新鲜?你敢吗?
关键词:企业管理 营销策略 晨会 销售管理模式 广告策略 企业文化 内容设计 组织形式 
新形势下成品油销售管理模式研究
《金融文坛》2021年第10期56-58,共3页刘国超 
石油是促进我国社会经济发展的重要支柱产业,但是在市场变化的新形势下,我国成品油销售以及管理方面存在众多的问题,比如企业经营管理服务项目单调、企业经营管理组织结构臃肿等等,降低了成品油的营业额。因此,本文主要就新形势下成品...
关键词:新形势 成品油 销售管理模式 
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