新客户

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无法面见新客户时怎样建立联系
《销售与管理》2021年第16期52-53,共2页安德里斯·佐尔特纳斯 萨莉·洛里默 
随着新冠肺炎疫情的持续,多数B2B企业发现,向现有客户的销售已转向虚拟方式--比如,使用视频或电话远程联络--出奇容易。可是获得新客户依然困难之至。由于面见的机会有限,或者根本没有机会,买家自然会转向已然了解他们业务需求的熟识、...
关键词:虚拟方式 供应商 卖家 买家 客户 业务需求 
把价格涨上来,让产品卖出去!
《销售与管理》2018年第2期45-51,共7页辻井启作 
勇于定价并获得成功的公司不在少数,通过有效的涨价能获取新客户、让产品大卖,还能使组织的利润最大化,那么,到底该如何实践呢?很多商家同时销售价格广为人知的产品往往难以成功提高其价格。换句话说,以进货价与利润简单相加定价...
关键词:销售产品 销售价格 利润最大化 最低价格 新客户 商家 公司 成功 
如何在开发销售机会时锁定客户高层
《销售与管理》2017年第5期46-47,共2页武宝权 
无论是开发新客户,还是从现有客户中找到新机会,直接与“C”级主管(首席执行官CEO、首席财务官CFO等)接触,都能大幅缩短销售周期,并增加成功概率和销售产能。
关键词:销售机会 新客户 开发 高层 锁定 首席执行官 首席财务官 销售周期 
打造数字化商业模式的三大陷阱
《销售与管理》2016年第10期122-123,共2页Jeff Dyer Nathan Furn 
对于很多考虑用数字技术改变其商业模式的公司而言,都面临不确定性的问题,也正是因为是前所未有,过往的经验可能毫无帮助。这对战略制定人员来说如芒刺在背。但是创新者来说则再熟悉不过,毕竟他们在过去的几十年间,一直在努力克服...
关键词:商业模式 数字化 不确定性 数字技术 制定人员 创新者 新客户 公司 
赢回“流失”的客户
《销售与管理》2016年第4期72-73,共2页V·库马尔 亚休达·巴格瓦特 
客户流失率高的企业一般会在营销上投入大笔资金,试图招揽新客户。不过一项新研究显示,更好的做法是采用适当策略赢回失去的客户。
关键词:客户流失率 新客户 资金 营销 企业 
你的客户服务须革新
《销售与管理》2016年第6期72-73,共2页巴特·德·朗格 菲利普·费恩巴赫 唐纳德·利希滕斯坦 
为适应新的商业模式和市场环境的需求,客户关系的维护变得越来越重要,客户服务必须革新,才能更好地开发新客户,保留老客户。
关键词:客户服务 革新 市场环境 商业模式 客户关系 新客户 
傍上乔布斯
《销售与管理》2012年第3期126-126,共1页
在官方传记《史蒂夫·乔布斯传》的大陆市场销售中,“卖衣服”的凡客却成为大赢家,不但占据了70.2%的网购份额,还借乔布斯做了免费代言,赚足了眼球,吸引了新客户,做足了正面品牌形象。
关键词:乔布斯 市场销售 品牌形象 新客户 大陆 官方 赢家 网购 
B2B数据库营销的“5把刀”
《销售与管理》2011年第9期88-89,共2页刘艳 
企业在做大的过程中,面临的最主要问题之一就是如何快速扩张市场份额,这意味着企业要不断提升老客户的购买金额,降低客户流失,并能持续与越来越多的新客户成功签单。老客户通常由销售团队负责,而新客户市场开拓的问题,则对企业营...
关键词:数据库营销 B2B 客户流失 营销管理人员 市场份额 销售团队 市场开拓 新客户 
营销:传统+数据库,1+1〉2
《销售与管理》2010年第11期96-97,共2页梁聪荣 
与传统营销方式相比,数据库营销在沟通上更加精准。由于建立了明确的目标客户数据库,企业能将营销沟通上的盲区控制到最小范围。因此,无论大到新产品的推广、新客户的开发还是小到日常事务处理,数据库营销都凸显出一定的优势。
关键词:传统营销方式 数据库营销 客户数据库 营销沟通 事务处理 新客户 企业 
从策略到执行:电子邮件营销的深度思考
《销售与管理》2009年第8期105-107,共3页李维晗 
电子邮件营销(EDM),由于其规模性、实时性、互动性和经济性等突出特点,已经为业内人士所广泛认可,并且在新客户的获取、客户价值提升、客户忠诚度等客户全生命周期的各个阶段得以大规模的应用。但是,我们也应该看到,EDM在市场营...
关键词:电子邮件营销 全生命周期 客户忠诚度 新客户 价值提升 市场营销 营销观念 规模性 
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